Você também já teve o prazer doloroso de cair de cara no chão. Ninguém sequer deu atenção à sua ideia. Desculpe, mas não me arrependo. O que você esperava? Você não validou sua ideia antes de sair como um bebê feliz construindo o próximo Twitter. Trago-o de volta à citação magistral de Justin Kan:
Fundadores de primeira viagem se concentram no produto, fundadores de segunda viagem se concentram na distribuição.
Faça perguntas úteis para sua distribuição antes de desperdiçar mais tempo, dinheiro e esforço.
- Existem clientes suficientes?
- Quão doloroso é esse problema para eles?
- Quanto eles pagariam?
Existem clientes suficientes?
Se você quer uma ideia milionária, deve haver pessoas suficientes para lhe pagar pelo preço do seu produto.
Sem validar isso, eu estaria entrando na toca do coelho dos protocolos de comunicação, raspagem avançada de DMs de mídia social e gastando meu dinheiro suado construindo um aplicativo para ajudar freelancers de alto nível a seguir prospects nos DMs. Seria chamado DMfollow.
Aqui está como você pode ver se tem clientes suficientes para chegar a um milhão de dólares em receita.
Passo 1: Google Trends
Isso é bem fácil.
- Vá para trends.google.com.
- Pesquise as palavras-chave necessárias.
- Certifique-se de que a tendência do gráfico está subindo e indo para a direita.
A imagem abaixo é um exemplo de quando eu estava validando o DMfollow. As palavras-chave eram outreach, follow-up, DMs, etc.
Você pode ver que a palavra-chave DMs cai um pouco ali, mas outreach sobe. Existem nuances aqui. Esse não é o melhor teste. Você pode não ter as melhores palavras-chave.
Note que:
- Você pode pesquisar vários termos.
- Você deve pesquisar em todo o mundo.
- Você deve pesquisar nos últimos 5 anos.
O objetivo aqui é avaliar o interesse, não uma contagem real de clientes.
Passo 2: Anúncios no Facebook
No meu esforço atual de startup, estou construindo tecnologia de segunda mente.
Antes de construir, eu tinha que ver se tinha uma base de clientes potenciais grande o suficiente. A ideia aqui é esta:
- Qual seria seu ponto de precificação?
- Divida $1 milhão por esse ponto de precificação e você terá o número de clientes que precisa.
Minha nova ideia de startup é esta:
Eu estava pensando em construir um exocórtex,
Uma segunda mente: A primeira real do mundo. Ela => aceita entrada de texto, áudio, vídeo, imagem => lembra-o de dar seguimento às tarefas => organiza automaticamente as anotações => faz pesquisas para você => executa tarefas
Imagine como desenvolvedor que você pode gravar uma anotação de voz e seu quadro Jira é atualizado com tarefas para o próximo sprint. Ou você é um escritor e tira uma foto de uma cena que deseja em seu romance e tem 10 linhas de história prontas usando a técnica “mostrar, não contar”. Sim, você, você é como eu. Sua mente está supersaturada de ideias. Por que não despejar na sua segunda mente e esquecer? Ela lhe dará um resumo do que você precisa fazer amanhã. Com um clique, sua ideia está pronta para ser executada.
O melhor de tudo é que você nunca mais esquecerá nada, pois nunca precisou se lembrar. Sua segunda mente sincroniza com sua agenda e te informa.
Pronto para uma conversa?
Eu tenho 3 níveis de precificação.
Assinaturas mensais de $19, $39 e $59. No pior caso, eu precisaria de 53 mil vendas e, no melhor caso, 17 mil vendas. Isso é ao longo de um ano, então eu precisaria de 1,5 mil a 4,4 mil clientes recorrentes ao longo de um ano.
Bem, eu tenho clientes potenciais suficientes. Eu poderia facilmente chegar a $1 milhão se conseguir que eles comprem. Vamos verificar a audiência dos anúncios no Facebook. Podemos fazer isso porque o Facebook rotulou nossos dados tanto que pode nos agrupar com base em nossos hobbies, empregos, localização, coisas que gostamos, etc.
- Vá para o gerenciador de anúncios do Facebook e crie um novo anúncio.
- Preencha dados falsos para que você possa ir para a próxima página. Clique em próximo.
- Quando você estiver na segunda página, role para baixo até a seção Vantagem + Público e você pode inserir palavras-chave sobre sua startup.
Eu inseri palavras-chave como gestão do conhecimento, Notion, brain dump, segunda mente, etc. Eu tinha até 25 milhões de clientes potenciais. Esse também não é um teste padrão. Não comece a pular.
Apenas porque o número é muito maior do que o que você precisa não significa que alguém comprará suas coisas.
Passo 3: Peça dinheiro a alguém por isso
Este é o passo que responde se o problema é uma vitamina ou um remédio para salvar vidas.
Se sua ideia é uma vitamina, então a maioria das pessoas não vai querer pagar por ela. O pagamento é a prova de que a dor é suficientemente compelling para eles pagarem para resolvê-la. Conversei com um cliente sobre minha ideia original de segunda mente e ele estava perfeitamente satisfeito com seus processos bagunçados. Outro aplicativo para anotações não era tão importante para ele.
Descobri que estava mirando nas pessoas erradas e na necessidade errada. Quando conversei com um especialista em produtividade que faz brain dumps, percebi que eles não queriam uma maneira de tomar notas, eles queriam uma maneira de automatizar a organização e o acompanhamento.
É por isso que eles estavam dispostos a pagar.
Eu tentei isso sem um MVP e digo que você também deve tentar para entender as coisas. Noah Kagan fala sobre pedir dinheiro antes de construir qualquer coisa. Por minha experiência, pode funcionar um pouco melhor se você tiver um MVP.
Mas ainda assim, peça sem um MVP.
Se você tiver motivos suficientes para continuar construindo, mesmo que eles não lhe deem dinheiro, então monte algo pequeno e peça dinheiro novamente.
Se não for bem-sucedido, lembre-se de que 90% das startups falham, então você quer testar rápido e seguir em frente.
