Jim é um desenvolvedor nascido na Grécia que deixou o mundo das startups e agora está ganhando dinheiro de forma constante no mundo do empreendedorismo independente, onde busca desenvolver e monetizar seus próprios produtos.
Recentemente, ele alcançou uma receita de $6,5 mil por mês.
Ele não se concentra em apenas um produto, mas em três, e está tentando monetizar cada um deles.
Vamos dar uma olhada em sua carreira e nos produtos que ele está criando!
👨💻 Estudou engenharia na universidade enquanto trabalhava em projetos de design de produtos
Jim é uma pessoa rara que domina tanto o design quanto a engenharia.
Ele se interessou por design aos 14 anos e começou a trabalhar com comissões de design aos 19, ainda na faculdade.
No entanto, sua formação universitária foi em engenharia elétrica.
Ele diz que, embora estivesse interessado em design, escolheu essa especialização porque queria aprender mais sobre o mundo da ciência da computação.
Porém, ficava entediado nas aulas da universidade porque eram todas baseadas em teoria. Ele queria fazer algo tangível! Então, ensinou a si mesmo como programar e criar seus próprios produtos.
Jim afirma que é mais importante tentar fazer algo que você quer do que aprender em uma sala de aula.
A maioria das pessoas que falha em suas tentativas de aprender programação geralmente começa com o aprendizado em sala de aula.
Aqueles que fazem o que querem desde o início geralmente se saem bem sem ficar para trás na programação.
🚀 Fundou uma startup com três outros estudantes enquanto estava na universidade
Ele estava tão absorto na diversão de criar produtos que fundou uma startup com três de seus amigos enquanto ainda estava na faculdade.
Eles participaram de muitos hackathons e eventos de pitch, alcançando excelentes resultados e ganhando atenção.
Durante esse processo, ele criou um produto chamado VisualEyes.
Este produto é típico de sua habilidade em fazer tanto design quanto engenharia, e gera um mapa de calor do que os usuários prestam atenção em uma página da web específica.
Este produto pode ser usado para melhorar páginas da web.
A empresa levantou 300.000 euros de firmas de capital de risco e desenvolveu e operou o serviço por cerca de cinco anos.
No entanto, ele eventualmente decidiu vender o produto devido à pressão dos investidores e ao declínio do interesse no produto.
Quando você levanta fundos de VCs para promover seu negócio, basicamente tem que se concentrar em um produto, e a pressão dos VCs deve ser tremenda.
Como resultado, a venda foi bem-sucedida, mas não foi um negócio que rendesse uma grande quantia de dinheiro.
Depois de devolver o capital de investimento ao VC e dividir o resto entre os quatro co-fundadores, tudo o que sobrou foram 2,3 meses de despesas de subsistência.
🖲 Desenvolver múltiplos produtos por conta própria
Cansado de startups desenvolvendo produtos com investimento de VC, ele decidiu tentar construir múltiplos produtos por conta própria sem nenhum investimento.
Ele desenvolveu produtos como Wireframer, DesignValley e CopyPalette.
Na verdade, esses serviços ainda não eram lucrativos, mas estavam ganhando usuários e atraindo um pouco de atenção.
Eventualmente, eles tiveram a sorte de vendê-los por $5.000.
O “indie hacking” era exatamente o estilo que combinava com ele.
Ele diz que o indie hacking é mais atraente para ele porque pode trabalhar à sua própria discrição e desenvolver o produto de sua escolha, em vez do estilo startup onde tem que visar a escala com o apoio de VCs.
Em uma startup apoiada por VC, você é forçado a gastar a quantidade de financiamento o mais rápido possível. Com os indie hackers, você pode se dar ao luxo de crescer mais lentamente e eventualmente construir uma empresa mais estabelecida.
Além disso, em uma startup, não importa o quanto o produto cresça, é basicamente impossível aumentar o próprio salário.
Você pode ganhar um grande ganho de capital se eventualmente conseguir uma M&A ou abrir o capital, mas é um longo caminho.
Em contraste, com o estilo indie hacking, os ganhos voltarão diretamente para você tanto quanto você trabalhar duro.
Lança com sucesso múltiplos produtos SaaS e gera receita
Ele estava tão absorto na diversão do indie hacking que lançou uma série de produtos um após o outro.
O primeiro produto que ele monetizou com sucesso foi o MagicPattern, lançado em junho de 2020.
Este é outro produto típico de sua formação em design, uma ferramenta que permite aos usuários personalizar e gerar vários designs para LPs e posts de redes sociais sem usar nenhum código.
O plano mais barato custa $15/mês.
O próximo produto que ele lançou foi o BrandBird. Este produto será lançado em maio de 2021.
Diferentemente do MagicPattern, o BrandBird pode ser usado quando você quer modificar seus produtos existentes, como LPs.
O preço é um acessível 15$/mês.
O próximo produto a ser lançado é o Supermotion.
Este é um produto que permite aos usuários gerar vídeos personalizados simples, e ao introduzir suas próprias LPs, etc., eles podem fazer o upload das LPs e depois adicionar movimento e efeitos a elas.
Todos os seus produtos são relacionados ao design, o que é típico dele.
Diferentemente dos outros dois produtos, o Supermotion é um plano de compra única, não uma assinatura mensal. Custa $49 para a compra.
Ele mantém e opera esses três produtos em paralelo, melhorando-os diariamente.
Normalmente, é melhor se concentrar em um produto se você visa escalar seu negócio.
No entanto, no caso dele, ele diz que se focar em um produto, perde rapidamente o interesse nele. Ao desenvolver múltiplos produtos, ele é capaz de sustentar o interesse e evitar o esgotamento.
Depende das características da pessoa, mas eu mesmo sou o tipo de pessoa que fica entediada se não desenvolver múltiplos negócios, e me convém desenvolver lentamente múltiplos negócios em vez de focar em um negócio e escalá-lo de uma vez, como uma startup apoiada por VC.
📱 Como ele tem crescido seu produto SaaS até agora?
Atualmente, ele está gerando $6,5k/mês em receita.
Então, como ele chegou a esse nível de receita?
Como é o caso de outros desenvolvedores estrangeiros, ele tem usado o Twitter para atrair a atenção de seu público compartilhando seu processo de desenvolvimento e outras informações com eles.
Vamos desenvolver enquanto tornamos público!
Atualmente, ele tem mais de 20.000 seguidores no Twitter, a maioria dos quais são desenvolvedores e potenciais clientes de seus produtos.
Ele diz que 60% dos registros do BrandBird vêm de sua conta no Twitter. É assim que é importante chamar a atenção no Twitter.
Especialmente ao criar ferramentas para desenvolvedores, é importante participar da comunidade Build in Public e comunicar ativamente o processo de desenvolvimento.
Esta cultura de tornar as coisas públicas é acompanhada pelo medo de que o produto seja imitado. Mas ele está confiante de que não há necessidade de se preocupar com isso.
Quando ele começou a publicar, houve algumas imitações, mas depois de algumas semanas, as pessoas perderam o interesse e se retiraram do mercado.
Imitações não duram.
Usando o Product Hunt
O Product Hunt é essencial ao lançar um produto.
Ele compartilha algumas dicas sobre como ter sucesso no Product Hunt. Primeiro, antes de lançar, você precisa informar seu público que está lançando um produto.
Em seguida, você pode adicionar um lead para o Product Hunt à sua LP do produto.
Peça à sua lista para apoiar o lançamento do product hunt.
No dia do lançamento, tuíte ativamente um relatório de progresso no Twitter para pedir apoio.
É raro lançar um product hunt e deixá-lo como está e ter a sorte de obter uma boa classificação.
É importante fazer tudo o que puder de forma completa.
SEO
O SEO ainda não foi abandonado.
O BrandBird recebe muito tráfego do SEO. Na verdade, eles estão bem classificados no Google para palavras-chave como “gradient maker”, “css patterns” e “svg generator” que estão diretamente relacionadas aos seus produtos.
E é incrível que o tráfego vá diretamente para a página onde você pode experimentar os produtos do BrandBird, em vez de ir para o post do blog.
O CVR deve ser muito maior do que um post de blog.
É uma história bem conhecida que o Canva, uma ferramenta de design, também cresceu significativamente através do SEO, e muitas palavras-chave relacionadas ao design são detalhadas e de cauda longa.
É muito bom da perspectiva do crescimento do produto usar o SEO para hackear essas palavras-chave e movê-las diretamente para as páginas onde o produto é tocado.
Ele está se esforçando muito na otimização de UX e velocidade do site para SEO. Ele também desenvolve ferramentas gratuitas para reunir links para seu produto.
Esses esforços resultaram em muito tráfego.
Viral por boca a boca
É um erro pensar que se o produto em si for bom, o boca a boca se espalhará naturalmente.
É um pré-requisito que o produto seja excelente, mas é necessário ter um mecanismo para espalhar o boca a boca.
No caso dele, ele criou um mecanismo que permite que qualquer pessoa compartilhe facilmente seus designs nas redes sociais, e o logotipo da marca está incluído nas imagens dos usuários gratuitos.
Isso cria um mecanismo para que os usuários espalhem naturalmente a palavra sobre o produto.
Utilizando Pagamentos Únicos
Como mencionado anteriormente, ele implementou um sistema de assinatura para dois de seus produtos e um sistema de pagamento único para um de seus produtos.
No entanto, mesmo o produto que agora usa assinaturas foi inicialmente implantado com um sistema de pagamento único.
Afinal, as assinaturas inevitavelmente apresentam um obstáculo alto para a compra.
Muitos produtos agora usam um sistema de assinatura, mas todos têm o medo de que, se esquecerem de cancelar a assinatura, serão cobrados pelo tempo todo.
Em vez disso, com pagamentos únicos, você só precisa fazer uma compra única.
Segundo ele, os early adopters têm mais probabilidade de comprar com pagamentos únicos e fornecer feedback, então é melhor oferecer pagamentos únicos nos estágios iniciais do lançamento de um produto.
Poderíamos aprender muito com sua estratégia.
A propósito, o MagicPattern foi inicialmente vendido por $39 com pagamento único.
Muitos early adopters se inscreveram no serviço, e eles fizeram melhorias com base no feedback deles, e mudaram para um serviço de assinatura no processo.
É claro que aqueles que inicialmente se inscreveram no pagamento único não teriam que pagar pela assinatura e poderiam usá-lo para sempre.
📝 Resumo
Sua história e estratégia mostram que ele desenvolveu um produto que aproveita seus pontos fortes e interesses e cresceu o produto por meio de marketing constante.
Ele se esgotou em uma startup financiada por VC e agora está no processo de se esgotar.
Ele adverte as pessoas que estabelecem metas tremendas como $1M, $10M ou até $100M para seus negócios sem se preocupar com sua liberdade ou saúde a partir de sua própria experiência.
Ele diz que podemos viver uma vida livre e confortável com $5K/mês sem estabelecer metas tão altas, então vamos estabelecer metas e trabalhar de forma mais sábia.
Seu modo de vida é ideal para muitas pessoas e não deve estar fora de alcance.
Ele é um cara incrível. Sua história é muito útil.
