Hoje vamos descobrir se sua ideia de startup é boa, ou talvez até ótima. Vou mostrar um sistema que permitirá avaliar qualquer ideia de startup. Usaremos cinco fatores simples. Você responderá a cinco perguntas simples e, em menos de cinco minutos, veremos se sua ideia é boa ou não tão boa. Após este exercício simples, você obterá uma pontuação real que lhe dirá quão boa sua ideia de startup realmente é.
Construir uma startup é muito trabalho. Sim, anos de trabalho duro. Então é melhor começar com uma ótima ideia. Isto é sobre startups, startups escaláveis e financiáveis. Se você tem um negócio regular, como um negócio de estilo de vida ou algo assim, você ainda pode se sair bem sem passar por este teste. A razão pela qual eu acho que isso é importante é porque você realmente deve testar várias ideias antes de começar a construir. Teste algumas ideias em um teste como este e depois comece a construir. No final, tudo se resume à execução e construção. Isto é algo que você faz cedo, antes de começar a construir. Assim que você começa a construir, outras coisas se tornam mais importantes. Este é mais um teste para realmente ver se você quer começar a construir. Embora tudo se resuma à execução, você preferiria executar com uma ótima ideia. É muito mais fácil nadar a favor da corrente do que contra ela.
Agora vamos começar a testar essa ideia de bilhão de dólares. Existem cinco fatores e uma pergunta para cada fator. Cada pergunta você dá uma pontuação de um, dois ou três. Vou lhe dizer exatamente como responder às perguntas. Vamos olhar para Produto, Aquisição, Mercado, Defensabilidade e Construibilidade.
Nota importante aqui, não minta para si mesmo. Ao fazer a pontuação, seja muito sincero, seja pessimista em vez de otimista ao fazer a pontuação. Ser otimista aqui é uma estratégia de curto prazo. Você celebrará por três minutos. Você teve essa ideia incrível. Na realidade, você pagará caro nos próximos dez anos porque a ideia era horrível. Então seja pessimista aqui e passe rapidamente para a próxima ideia se esta não for boa o suficiente.
Quão provável é que você consiga construir um produto que seja dez vezes melhor do que a maneira existente de fazer as coisas?
Começamos com o produto e a pergunta é quão provável é que você consiga construir um produto que seja dez vezes melhor do que a maneira existente de fazer as coisas?
- Improvável, dê um 0.
- O produto sai perfeito, dê um 1.
- Há pelo menos uma chance de 50-50 disso, dê um 2.
- Com certeza, dê um 3.
O zero é um desqualificador. Se você não pode construir algo que seja dez vezes melhor do que a maneira atual de fazer as coisas, provavelmente não é uma boa ideia de startup.
Peter Thiel apresentou este conceito em seu livro Zero to One. Eu realmente gosto da ideia. O fato é que é muito, muito difícil mudar os hábitos das pessoas. Então, se o produto não for muito melhor, as pessoas não mudarão seus hábitos. Então comece respondendo quão provável é que você possa construir um produto que seja dez vezes melhor do que a maneira existente de fazer as coisas.
Você pode encontrar e comercializar para os usuários deste produto?
Agora vamos olhar para a aquisição. Você pode encontrar e comercializar para os usuários deste produto?
- Se a resposta for não, dê um 0.
- Usuários podem ser encontrados e marketing pago provavelmente funcionará, dê um 1.
- Não é um produto viral, mas tem algum crescimento boca a boca. Dê um 2.
- O produto é muito viral e você encontrará usuários automaticamente, dê um 3.
E novamente, o zero é um desqualificador. Se você não consegue encontrar os usuários que usarão este produto, será muito, muito difícil lançá-lo. Os melhores produtos são virais e encontram seus próprios usuários. Nesse caso, dê um três. Mas isso é muito raro. Dê um se a única maneira de encontrar usuários for marketing pago e dê um dois se for algo intermediário, com algum boca a boca e talvez não exatamente viral.
O mercado é grande e está crescendo?
O próximo é o mercado. E nós perguntamos, o mercado é grande e está crescendo?
- Se o mercado não é grande e não está crescendo, dê um 0.
- Se você não tem certeza do tamanho e crescimento do mercado, dê um 1.
- Se o mercado é grande ou está crescendo, dê um 2.
- Se o mercado é grande e está crescendo, dê um 3.
Primeiro e importante conselho, não resolva um grande problema em um mercado pequeno, você nunca terá seu retorno. Com um mercado grande e crescente, você dá um claro três. Se está crescendo ou é grande, dê um dois. Se você não tem certeza, dê um. Eu não construiria uma startup para um mercado que é pequeno e não está crescendo. Isso é um zero.
Quando o produto ganhar tração, ele terá recursos únicos difíceis de copiar?
O próximo é a defensabilidade. Pergunte-se, quando o produto ganhar tração, ele terá recursos únicos difíceis de copiar?
- Não, qualquer um pode copiar facilmente, dê um 0.
- Temos uma vantagem inicial. Dê um 1.
- Levará muito tempo para copiar, mas é possível. Dê um 2.
- Sim, é muito difícil de copiar. Dê um 3.
Investir e descobrir como construir um produto que qualquer um pode copiar logo depois não é divertido. Os investidores geralmente não estão dispostos a investir em produtos que podem ser facilmente copiados. Você tem que construir algo que lhe dê uma vantagem inicial, senão ninguém investirá em você. É muito mais fácil arrecadar dinheiro para uma startup que seja defensável.
Vivino é um bom exemplo de três. Agora o produto está funcionando com 50 milhões de usuários. É realmente, realmente difícil copiar todos os dados e informações que temos sobre o vinho. Vivino é muito, muito defensável. A maioria dos produtos não é assim. Eles vão receber um ou dois com uma boa vantagem inicial.
Você pode fornecer ao time conhecimento e capital para construir este produto?
A próxima é a construibilidade. Pergunte-se, você pode fornecer ao time conhecimento e capital para construir este produto?
- Não conseguiremos e será difícil obter. Dê um 0.
- Será possível obter os recursos necessários para construir isso. Dê um 1.
- Temos a maioria do que é necessário e provavelmente conseguiremos o resto. Dê um 2.
- Temos tudo e estamos prontos para começar. Dê um 3.
Não há sentido em ter uma ideia que você não pode fazer nada a respeito, que você não pode construir. Quero dizer, ter um carro voador que o levaria a qualquer lugar do mundo em 3 segundos seria incrível. Ótima ideia, mas você realmente não pode construir, pode? Um três é quando você tem a equipe, o dinheiro e os recursos para começar a construir. Isso é raro, a menos que você já esteja no negócio. Um zero é um desqualificador quando você não consegue os recursos para começar a construir. Não há sentido em trabalhar nessa ideia.
Cálculo da Pontuação da Ideia de Startup
Agora, vamos juntar tudo e obter uma pontuação. Vamos começar com a matemática. É bem simples.
Produto x Aquisição x Mercado x Defensabilidade x Construibilidade = Pontuação da Ideia de Startup
Você apenas multiplica todas essas pontuações umas com as outras. Você multiplica Produto, Aquisição, Mercado, Defensabilidade, Construibilidade, e você tem uma pontuação de ideia de startup.
Embora a pontuação máxima possível seja 243, a maioria das pontuações está entre 1 e 100. Vamos ver o que isso significa em um minuto. Você pode usar uma calculadora ou simplesmente construir uma planilha do Google, como eu fiz.
Ok, vamos fazer um teste. Vamos fazer Vivino.
Quão provável é que você consiga construir um produto que seja dez vezes melhor do que a maneira existente de fazer as coisas? Eu diria um 2. Há pelo menos uma chance de 50-50 disso.
Você pode encontrar e comercializar para os usuários deste produto? Novamente, eu daria um 2. Não é um produto viral, mas terá algum boca a boca. Eu diria que não sabíamos disso na época, mas provavelmente isso é um três. É um produto semi-viral com 20.000 pessoas ainda instalando o aplicativo todos os dias.
E o mercado, o mercado é grande e está crescendo? Neste caso, damos um 2. O mercado é definitivamente grande. O crescimento é um pouco instável.
E a defensabilidade. Quando o produto ganhar tração, ele terá recursos únicos difíceis de copiar? E isso é um claro?. Sim. Quando você tem milhões de pontos de dados em cada vinho, é muito difícil de obter. É difícil de copiar. damos um 3.
E finalmente, a construibilidade. Você pode fornecer ao time conhecimento e capital para realmente construir este produto? Eu daria uma nota um pouco baixa nesta. Foi realmente, realmente difícil começar. Não tínhamos certeza se conseguiríamos fazer isso, então damos um 1.
Agora para a parte divertida. Vamos ver qual é a pontuação.
Multiplicamos os números e obtemos um 24. Agora, o que isso significa? 24 é bom. Não é incrível. No nosso caso, acabou sendo bom o suficiente.
Ok, vamos dar uma olhada no que essas pontuações significam.
- Abaixo de 10. Eu não faria.
- Será uma batalha difícil entre 10 e 20. Eu pensaria cuidadosamente em usar a ideia. Provavelmente não é uma ótima ideia, mas talvez você possa melhorá-la.
- Acima de 20. Acima de 20, você provavelmente está bem.
Ainda assim, quanto maior, melhor.
Agora vamos tentar olhar para algumas empresas conhecidas, ver como elas se saem rapidamente.
- Facebook: 162 — Uau
- Uber: 24 — Nada mal.
- WeWork: 6 — Sim, meio que faz sentido.
Eles são raros, então não espere ver isso. Então, por favor, teste isso com sua própria ideia. Coloque os resultados nos comentários e vamos ver o que aparece. Sinta-se à vontade para desafiar o sistema. Tente outras empresas.
Finalmente, algumas dicas aqui. Às vezes, você pode ajustar a ideia um pouco para obter uma pontuação muito mais alta. Então tente otimizar a ideia. Sempre lembre-se de que no final, tudo se resume à execução. Não importa quão boa sua ideia seja, se você não puder executá-la, você tem muito mais chances de sucesso com uma ideia de startup pobre e ótima execução do que com uma ótima ideia e execução pobre. Uma pontuação baixa não significa que você não deve fazer isso de jeito nenhum. Significa apenas que será mais difícil.
Conclusão
Este framework de 5 minutos permite que você avalie rapidamente ideias de startups, economizando tempo e recursos valiosos. Ao focar em fatores chave como potencial de mercado, viabilidade e ajuste pessoal, você pode priorizar com confiança conceitos promissores. Lembre-se, este processo é apenas o começo. Ideias promissoras merecem uma pesquisa e validação mais profundas. Mantenha-se curioso, permaneça flexível e não tenha medo de mudar de direção com base em novos insights.
Agora é sua vez. Aplique este framework à sua próxima grande ideia e dê o primeiro passo para construir algo extraordinário.
