Existem muitos produtos de SaaS (software as a service) no mercado e, muitas vezes, eu vi clientes vindo a mim com ideias de SaaS que já têm um mercado bem estabelecido, sem a necessidade de criar algo como o próximo Hubspot ou Fiverr.
Mas, sim, existem possibilidades de criar SaaS em cima desses negócios. Você pode criar produtos de SaaS que oferecem apenas um serviço específico que as grandes empresas de software estão faltando, ou você pode criar plugins para integrações com outros softwares de SaaS para eles.
Há várias maneiras de fazer isso. Neste artigo, vou discutir como você pode criar um produto de SaaS bem sucedido em uma indústria já estabelecida.
🤔Pensemos no primeiro caso, onde podemos criar produtos de SaaS que se concentram em apenas 1 ou 2 recursos que não são oferecidos pelos grandes fornecedores.
Vamos usar o Instantly.ai como exemplo neste caso. Ele é um SaaS que automatiza o processo de envio de e-mails frios, com recursos como aquecimento, agendamento e gerenciamento de leads.
O que está faltando é talvez um lugar onde eu possa verificar a autenticidade do meu e-mail. O que quero dizer é que, para o marketing de e-mails frios, precisamos de contas de e-mail com boa reputação e registros como MX, SPF e DKIM em ordem.
Propõem-se criar um SaaS onde você pode conectar todas as suas contas de e-mail e esse SaaS vai monitorar continuamente se os e-mails estão sendo entregues na caixa de spam, promoções ou na caixa de entrada. Ele também pode verificar o valor dos registros e avisá-lo se houver problemas com a conta de e-mail.
Agora, eu sei que há algo como o aquecimento, onde você pode enviar e-mails que estão indo para o spam ou não, mas o aquecimento é um processo para aumentar a autenticidade de uma conta de e-mail, não é 100% preciso em dizer se os e-mails estão sendo totalmente entregues na caixa de entrada. Outra ideia é que você pode criar um SaaS que gere e-mails de alta qualidade para suas campanhas, talvez você possa usar uma IA para isso.
Neste caso, você não está desenvolvendo todo o SaaS e criando a funcionalidade completa do zero, mas sim preenchendo as lacunas que podem adicionar um grande valor ao SaaS de nível empresarial. Como ele já tem um mercado de bilhões de dólares capturado, você pode facilmente atrair ou encontrar clientes em torno dele.
🧑💻 O segundo método é criar extensões e plugins para os softwares de SaaS maiores, como você pode criar plugins e extensões para o Salesforce usando seu programa de troca de aplicativos, essas extensões seriam direcionadas especificamente para os usuários que estão usando o Salesforce.
Os usuários podem encontrar seus plugins e extensões no mercado e comprá-los lá. Esses tipos de SaaS são normalmente categorizados como Micro SaaS.
A terceira categoria de criação de SaaS é criar os mesmos recursos que seus concorrentes estão fazendo, mas executá-los em uma localização geográfica diferente.
O que quero dizer é que, por exemplo, se houver uma empresa de SaaS nos EUA que cobre a maior parte do mercado nos EUA, Canadá e Europa, você pode desenvolver um SaaS com os mesmos recursos que ela oferece, mas com uma marca diferente e talvez um modelo de negócios aprimorado. Você pode executar o SaaS em seu próprio país e tentar capturar, por exemplo, a região da Ásia-Pacífico ou Austrália.
Assim, você está criando concorrência para o SaaS maior e, quando eles tiverem que entrar em sua localização geográfica, você pode propor que eles comprem sua startup de SaaS por um preço razoável e saiam dela.
Este tipo de SaaS normalmente leva muito tempo e não é sempre o caso de você ser comprado por um acordo maior.
Por fim, só queria dizer que, independente da ideia de SaaS que você tiver, certifique-se de validá-la cuidadosamente ou consultar um assessor ou consultor. Se você tiver alguma dúvida, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo ou comentar abaixo, eu adoraria responder a elas.
