- Poderia pagar sua hipoteca.
- Poderia pagar uma férias em família.
- Ou talvez apenas ter dinheiro extra para poupar para um dia chuvoso?
Você está a apenas 3 meses de esforço desta realidade.
Aqui está como.
1.0 — Não deixe seu emprego de 9–5, aproveite-o.
Um emprego em tempo integral é sua maior vantagem competitiva.
Por quê?
Um emprego de 9–5 lhe dá:
- Estrutura e rotina.
- Conexões sociais.
- Segurança financeira.
E, mais importante, um conjunto de habilidades valiosas.
Eu só percebi esta vantagem quando deixei meu emprego de 9–5 para ir “tudo ou nada” em meu primeiro negócio individual.
Embora eu não tenha me arrependido, eu não tomaria esta opção novamente. Eu encontraria outro emprego de 9–5 que eu gostasse e construiria meu negócio individual ao lado.
Eu sigo meu próprio conselho e retornei a um emprego de 9–5.
Eu faço cerca de $8k por mês (AUD) através do meu negócio individual ao lado deste emprego, mas eu não planejo sair a qualquer momento.
Eu sou um cara solteiro sem filhos ou responsabilidades reais, então eu não tenho problema em trabalhar mais do que o usual.
Refaça seu emprego de 9–5 como vantagem.
Pense sobre como ele pode ajudá-lo a dar um salto no seu negócio. Quais habilidades, recursos ou conhecimentos você tem acesso que podem ajudá-lo? Quais redes você tem que seriam valiosas?
As pessoas inteligentes exploram seus empregos de 9–5, não os deixam.
2.0 — Com um emprego de 9–5, você já tem um negócio individual.
Considere isto:
Você já está comercializando suas habilidades e experiência para um único cliente — seu empregador. Tudo que você precisa fazer é ajustar seu marketing para atrair outros empregadores.
Venda suas habilidades para outras pessoas como um freelancer ou subcontratado.
Encontre redes ou amigos que estarão dispostos a dar uma chance a você. Você ficará surpreso com quem você já conhece.
Faça um brainstorming:
- Clientes ou clientes anteriores.
- Ex-colegas em seu campo.
Entre em contato com eles de forma casual e deixe-os saber que você está pensando em fazer freelance na lateral. Comece com uma taxa barata e aumente gradualmente à medida que você ganhar mais confiança.
Um extra de $1,000 por mês é:
- 1 cliente pagando-lhe $250 por semana.
- 2 clientes pagando-lhe $125 cada um por semana.
Se você cobrar uma taxa baixa de $50 por hora por seu tempo, você deve trabalhar uma hora a mais por dia para fazer $1,000 no mês. Este não é um tempo muito grande—use suas horas antes das 9h ou após as 17h para fazer este trabalho.
Uma vez que você souber o que pode entregar, comece a cobrar por entregável, não por tempo.
Você ficará mais eficiente e criará sistemas para ajudá-lo a entregar em escala e com alta qualidade.
Este é o momento em que você muda para entregáveis fixos com um preço fixo.
Quaisquer eficiências que você criar são suas para ganhar.
3.0 — Agora estruture uma oferta razoável que eles não possam recusar.
Existem duas ofertas que você pode fazer:
- Feito com você (FCV).
- Feito para você (FPV).
Qualquer opção que você fornecer deve ter estas opções para seus clientes.
Uma oferta Feita com Você (FCV) parece com isto:**
- Reuniões 1:1 semanais (ou um pacote de chamadas de consultoria).
- Chamadas de coaching em grupo semanais.
- Acesso a mensagens de voz e DMs prioritárias.
Você pode personalizar isso com base no preço que seus clientes pagarão por seu serviço.
Mas tudo o que você está fornecendo é sua experiência e conhecimento. O cliente está dirigindo o trabalho a ser feito. Você está apenas mantendo-os responsáveis e orientando-os quando eles enfrentam barreiras.
Você pode atualizá-los para o próximo serviço abaixo se eles quiserem mais serviço.
Uma oferta Feita para Você (FPV) parece com isto:**
- Acesso a modelos, recursos e formulários.
- Você fazendo o trabalho.
Você assumirá uma responsabilidade maior por projetar e desenvolver os entregáveis. Eles estão externalizando para você porque você pode fazer mais rápido e com uma qualidade mais alta do que eles poderiam.
Você pode cobrar mais por este serviço premium.
Após este modelo, você pode oferecer um serviço de retenção.
Este é onde eles podem pagar antecipadamente por um determinado número de horas de seu tempo por mês ou entregáveis.
4.0 — Aqui está a pilha de tecnologia que você precisará:
- Calendly para agendar chamadas (grátis).
- Zoom para fazer chamadas (grátis).
- Stripe para receber pagamentos (grátis ou de baixo custo).
- Notion para gerenciamento de projetos (grátis).
Iniciar um negócio de serviços online é gratuito ou de baixo custo.
Você sempre pode atualizar para assinaturas pagas quando precisar dos recursos. Não se deixe levar pela versão premium de tudo. Este custo pode se acumular rapidamente com o tempo.
Algumas outras softwares para considerar:
- Zapier para automatização.
- Convertkit para marketing por email (grátis para começar).
- Airtable para gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM).
Lembre-se, comece simples. Você sempre pode adicionar mais tarde.
5.0 — Colete dados e feedbacks
A recomendação boca a boca é tudo.
A primeira coisa que eu faço antes de comprar qualquer serviço ou produto é olhar suas avaliações e depoimentos. Eu quero ver que ele serviu e obteve resultados para pessoas como eu. Quando você começar, você não terá esses.
Mas comece a coletá-los o mais rápido possível.
Este é onde seu emprego de 9–5 entra em ação.
Você pode perguntar a ex-colegas ou clientes anteriores para depoimentos sobre o trabalho com você e os resultados que eles alcançaram. Isso é ainda mais convincente se você estiver oferecendo um serviço semelhante como freelancer.
O lugar onde eu guardo todos os meus depoimentos e avaliações é o Senja.
É tão fácil de usar, mantém tudo em um lugar e se integra bem com meu site. Os recursos de design são fáceis de usar e você pode direcionar os clientes a enviar diretamente seu feedback.
Estes depoimentos ajudarão você a vender para mais pessoas e a aumentar seus preços.
No próximos 90 dias, aqui está o que você precisa fazer:
- Faça um brainstorming de todas as habilidades que você tem de seu emprego de 9–5.
- Escolha uma ou uma coleção de habilidades para vender para outras pessoas.
- Aproveite suas redes para oportunidades de freelance.
- Estruture sua oferta com duas opções (FCV ou FPV).
- Obtenha a pilha de tecnologia certa para suas necessidades.
- Colete dados e feedbacks.
Você está a apenas 3 meses de esforço e 2-3 habilidades de um adicional de $1,000 por mês.
Estes 90 dias passarão independentemente do que você escolher fazer.
Certifique-se de estar construindo a vida que você quer, não tentando escapar da vida que você tem.
