Se alguém me tivesse dito, quando iniciei meu negócio no Zazzle em 2020, que isso acabaria gerando uma receita respeitável, eu teria ri sorrateir e dito: “Oh sim, sonhe um pouco!” Mas os sonhos podem se realizar, felizmente!
Estou agora perseguindo minha paixão. Sou meu próprio chefe, projetando o que eu quero, tomando decisões cruciais de negócios e ganhando o tipo de dinheiro que nunca pensei que poderia fazendo o que amo tanto. Eu nem mesmo penso nisso como “trabalho”!
E se eu posso fazer isso, você também pode.
Devo enfatizar, no entanto, que chegar a este ponto não aconteceu de noite para dia, então não pense que é um jeito de “enriquecer rapidamente”. Na verdade, no meu primeiro ano de negócios, eu ganhei menos de US$100 com as vendas no Zazzle. Não é muito, mas ainda fiquei satisfeito comigo mesmo.
Aqui estão algumas dicas que muito ajudarão como vendedor no Zazzle. Para mim, o Zazzle é um pouco diferente em comparação com o Redbubble. Ambos são igualmente lucrativos. Mas se você estiver no Redbubble, recomendo fortemente que esteja no Zazzle também.
Dica #1: Faça Muitos Produtos
De fato, isso pode parecer óbvio, mas não pelo motivo que você pode pensar. Pode ser difícil prever exatamente para que aplicação um produto será usado ou que tipo de gráficos os consumidores acham agradáveis. Como as fotos compõem a grande maioria de minhas imagens, minha concentração inicial no Zazzle foi em cartões postais e pôsteres.
Quando comecei a testar mais produtos, fiquei surpreso com o volume de vendas. E, de fato, 200 pins foram uma das minhas primeiras e maiores vendas em volume. Felizmente eu os fiz, mas quem sabe para que foram usados! Enquanto os cartões postais continuam sendo o meu produto mais vendido, também ganhei uma boa quantia com convites, impressões, pins, ímãs, cartões de visita, selos e ornamentos, nessa ordem.
Você deve se sentir da mesma maneira sobre as imagens que escolhe usar. Não me entenda errado, mas cada imagem que você tira deve ser a melhor que você pode produzir. Mas lembre-se de que os gostos variam e nem tudo precisa ser completamente original! Eu costumava desviar-me de tirar fotos de coisas que eu achava genéricas, como flores, meus próprios animais de estimação, árvores, etc. Quando finalmente decidi dar um jeito nisso, meu cachorro Phoebe e uma flor silvestre que fotografei enquanto viajava para a praia um verão são atualmente dois dos meus itens mais vendidos.
Dica para o Sucesso
Faça o esforço para criar dois novos produtos todas as manhãs. Ao fazer isso, você evitará se sentir sobrecarregado e estará mais inclinado a tentar novas coisas. Você terá uma tonelada de novos produtos em seus negócios em breve.
Dica #2: Ajuste Suas Royalties
Aumentar suas royalties quando o seu principal objetivo é fechar uma venda pode ser desafiador às vezes. Por outro lado, quando o seu único objetivo é se tornar extremamente rico, pode ser ocasionalmente muito difícil mantê-las em check. Mas é crucial identificar aquele ponto de equilíbrio. Quando comecei a vender impressões, eu fazia aproximadamente US$3,00 para cada uma vendida no padrão de 10% de lucro. Tirei a difícil decisão de aumentar minhas royalties de impressão para 65%, o que resultará em um aumento no preço da impressão de cerca de US$20 para cerca de US$50. Mesmo eu não vendendo quase tantas impressões quanto antes, cada transação agora rende US$25,00 em vez de US$3,00, o que é uma quantia muito maior de dinheiro no geral e definitivamente vale o aumento.
No entanto, você ainda deve ter cuidado ao escolher quais itens associar a grandes royalties. Como um pôster estará pendurado na sua parede por muito tempo, vale a pena gastar um pouco mais de dinheiro para obter a imagem certa. Em um cartão postal ou cartão de visita, os clientes provavelmente seriam menos dispostos a pagar uma royalty de 65%. Todos os meus cartões postais estão atualmente definidos em uma royalty de 15%, o que aumenta o custo do cartão postal para o cliente de US$0,95 para US$1,00. No entanto, isso é algo que os clientes podem pagar.
Dica #3: Adicione Texto aos Seus Produtos
Para mim, esse foi crucial e mudou significativamente as coisas. Você pensaria que não seria necessário adicionar nenhum texto a um produto porque o Zazzle permite que os clientes personalizem tudo por conta própria. No entanto, não parece ser o caso. Tirei uma foto incrível do skyline de Hong Kong, que é uma das minhas melhores imagens. Ofereço esta imagem como impressões e cartões postais, não impressos e com as palavras “Hong Kong” impressas na parte inferior. Sempre que colocar “Hong Kong” na parte inferior, eu venho mais.
Deveria ser bastante óbvio para os fornecedores de fotografias incluir o nome da cidade em uma foto de skyline. No entanto, há inúmeros outros exemplos de escrita sendo usada para promover um produto. Você se lembra da grande venda de pins que mencionei antes? Dizia “Grandma To Be” no pin. Para mim, “Happy Birthday” e “Thank You” também são consistentes em vendas. Há inúmeras alternativas, então não hesite!
Dica #4: Marque Seus Produtos Bem
É realmente simples e crucial marcar conteúdo. Sempre que você criar um produto, será solicitado a adicionar marcas, então certifique-se de fazê-lo! O mecanismo de busca do Zazzle só usará dez marcas no momento. No entanto, você sempre pode adicionar mais e elas podem ser usadas por outros mecanismos de busca, como o Google (sim, o Google também exibirá seus produtos!). Se você quiser que as pessoas que não falou pessoalmente com você encontrem seus produtos, você deve pensar cuidadosamente na linguagem que usa.
Ao selecionar marcas, considere os termos que você usaria para procurar seu produto ou algo semelhante. Você pode ter marcas como “mãe, mãe, avó, ano, caneca”, por exemplo, se você tivesse uma caneca que diz “Mother of the Year”. No entanto, considere outras frases de busca que os compradores podem usar para encontrar sua caneca: “Dia das Mães, amante do café, presente para a mãe”, “xícara de café”.
Adicionalmente, lembre-se de que tudo sobre seu produto pode ser personalizado e tente não ficar muito envolvido em apenas um uso particular! Não limite suas marcas; você pode criar uma caneca “Mother of the Year” para dizer o que quiser. Como uma marca, você pode colocar “presente de aniversário” ou, ainda melhor, “favor de festa”. Embora pareça improvável que as canecas “Mother of the Year” sejam distribuídas como favores de festa, e se o texto fosse alterado para “Festa do Ano”?
Então, em vez de vender uma caneca, você teria vendido 15! Lembre-se de criar suas marcas com consideração e pensando como um cliente. Existem apenas dez possibilidades de mecanismos de busca disponíveis no Zazzle.
Dica #5: Preste atenção aos lançamentos de novos produtos
O Zazzle está constantemente adicionando novos produtos à sua loja, alguns dos quais, sem dúvida, se tornarão grandes sucessos. Volte sempre para descobrir que coisas novas estão disponíveis para personalização mesmo depois de você ter configurado sua loja e feito várias revisões de suas fotos. Comecei a produzir etiquetas de bagagem assim que elas foram introduzidas e fiquei feliz ao saber que eram realmente populares. Eu fiz quinze novas vendas nos primeiros meses (algumas das quais foram para várias etiquetas de bagagem). Outra grande tendência que consegui aproveitar rapidamente foi os chupetas.
Seja o Primeiro para Saber
Um produto é lançado para Zazzlers atentos antes mesmo de entrar na zona de “Criar”. Verifique se você pertence a esse grupo de Zazzlers! É crucial ler os fóruns, pois isso o manterá informado sobre produtos que você não teria ouvido de outra forma.
Dica #6: Crie Lojas Separadas
Se você é novo no Zazzle, dedique algum tempo para construir sua primeira loja. Experimente vários itens e designs e siga o mercado. Se você estiver vendendo muitas camisas, continue produzindo elas! Coloque uma imagem em tantos objetos quanto puder se é uma imagem particular que vende bem. Depois que sua loja estiver operacional, pense em expandir para mais lojas nicho ou de especialidade. O ideal é que um cliente encontre seus produtos, visite sua loja e faça compras com cinco produtos! Para fazer isso, no entanto, você deve garantir que sua loja tenha uma variedade de produtos que apelem a qualquer consumidor que entre.
Suas lojas podem incluir produtos específicos (como cartões de visita, roupas e acessórios de viagem) ou temas (como feriados, casamentos e viagem). Depois de abrir minha loja principal, expandi para abrir lojas com tema de jardim e animal (Garden Harbor) e estou atualmente trabalhando em uma loja com tema de feriado (Holiday Harbor). Os clientes que compram mais de um item nas minhas lojas o fazem regularmente. Destacar sua loja ajudará você a pensar em ideias criativas para futuras fotos e produtos, além de fornecer produtos mais conectados.
Dica #7: Categorize Seus Produtos
Depois de ter estabelecido uma loja com uma variedade de produtos que compradores encontrarão atraentes, você deve dar um passo adiante e estabelecer categorias que tornarão mais fácil para os compradores localizar os produtos que desejam. Dependendo de sua loja e dos produtos que você está tentando vender, suas categorias mudarão. Se suas fotos estão em diferentes gêneros, você pode desejar criar categorias distintas para cada tipo, como vintage, desenho animado ou fotografia.
Você pode criar categorias para casamentos, aniversários, feriados e outras ocasiões especiais se você produziu produtos para elas. Há um benefício extra em categorizar seus produtos: o Zazzle mostrará produtos relacionados dessa categoria embaixo do seu item quando um cliente estiver olhando para ele. Portanto, quanto maior a probabilidade de um comprador comprar vários itens de você, mais relevantes os outros itens são.
Dica #8: Concentre-se em Produtos que Vendem
Embora possa parecer óbvio, você ficaria surpreso com o quão fácil é esquecer. Um produto sempre tem um propósito quando se torna popular. Faça mais produtos semelhantes com base nas vendas que você recebe. Se você vende camisas com frases engraçadas, produza outras camisas com suas outras fotos e incorpore a frase engraçada em outros itens. Em cinco categorias diferentes de produtos – cartões postais, camisolas de bebê, ímãs, chaveiros e mais – minha imagem mais popular é a mais vendida.
Inicialmente, limitei minhas vendas a cartões postais antes de decidir tentar outras categorias de produtos. Eu fiz mais camisolas de bebê com outras imagens depois de começar a vender as camisolas de bebê, então agora posso vender camisolas de bebê com uma variedade de imagens. Eu nunca teria adivinhado sozinho; eu apenas seguiu o que vendeu e tirei a dica.
Dica #9: Promova, Promova, Promova
Uma das melhores características do Zazzle é que você pode fazer seus produtos quando quiser e até pode fazer vendas enquanto você dorme. Mas, você terá que colocar um pouco de esforço para regularmente e frequentemente adquirir essas vendas à meia-noite se você realmente quer ganhar muito dinheiro. Há inúmeras maneiras de promover seus produtos, então fique atento a que estratégias funcionam melhor para você.
Claro, se você for extremamente extrovertido e tiver uma grande rede pessoal, então venda, venda, venda! Certifique-se de que sua rede esteja ciente das datas de lançamento de seus novos itens e esteja preparado para feriados e ocasiões especiais. Não se preocupe se você não tem uma grande rede pessoal — o Zazzle ainda pode ajudar! Existem inúmeras maneiras incríveis de promover seus produtos na internet.
As redes sociais não são mais extremamente avançadas ou tecnologicamente avançadas. Pessoas de todas as idades as utilizam frequentemente hoje em dia. Portanto, aproveite! Coloque o link da sua loja do Zazzle em seu perfil se você tiver uma página pessoal no Facebook para que amigos e familiares possam ver seus produtos. Poste um novo produto de vez em quando.
Adicionalmente, o Zazzle oferece recursos exclusivos que são compatíveis com o Facebook. Existem muitas outras plataformas de redes sociais que podem ser úteis. Pinterest é um dos sites que achei bastante útil. Além de servir como uma plataforma para promoção de produtos, minha seguidores no Pinterest é ideal para os produtos que venho vendendo e atua como uma fonte de inspiração. Você pode criar quadros específicos de produtos no Pinterest ou combinar seus produtos com outros conteúdos relacionados.
Experimente e mantenha uma mente aberta! Pinterest ainda é relativamente novo, com a maioria de sua popularidade surgindo nos últimos anos. Eu nunca teria sabido que seria uma boa fonte para mim se não tivesse dado uma chance.
Dica de Marketing: Fórum de Promoção do Zazzle
O Fórum de Promoção do Zazzle é um ótimo lugar para promover seus produtos do Zazzle. Você pode trabalhar com outros Zazzlers para descobrir maneiras de promover seus produtos. Isso definitivamente dará um impulso, então tente!
Dica #10: Utilize Referências
O programa de referência do Zazzle oferece uma das maiores oportunidades de lucro. Em essência, o Zazzle compensará você por recomendar um produto a outros. Portanto, não se assuste se parecer difícil gerar mais produtos! Sua próxima área de concentração deve ser referências. Depois de aperfeiçoar estratégias eficazes de marketing de produtos, avance para o marketing de produtos para outras pessoas. Para garantir que a transação esteja associada a você, você precisará usar uma URL única, mas o Zazzle torna isso muito simples fornecendo o link para cada produto — desde que você esteja corretamente logado.
Dica #11: Pesquisa de Mercado
As ideias criativas que vejo as pessoas criar ocasionalmente me surpreendem. Mesmo que você não deva imitar o trabalho alheio, você frequentemente terá uma ideia original quando observa algo que foi feito. Você também pode obter uma boa compreensão do que está vendendo pesquisando o site do Zazzle.
Se você tiver uma foto da praia, use o mecanismo de busca do Zazzle e digite “praia” para ver quais resultados aparecem. Talvez você fique surpreso em ver que o resultado de busca mais popular é para mouse pads, ou talvez haja muitas cartas de aniversário. Aproveite as experiências dos outros e imite-os! Você alcançará seu objetivo muito mais rapidamente.
Dica #12: Pense Fora da Caixa
Algumas pessoas têm isso naturalmente, enquanto outras podem precisar fazer mais esforço. Talvez você possa pegar uma garrafa de vinho para ajudá-lo a pensar, ou talvez você deva descobrir o que as outras pessoas fazem! De qualquer forma, pensar fora da caixa é uma MEGA maneira de aumentar as vendas significativamente.
Eu defini “pensar fora da caixa” da seguinte maneira: Como mencionei anteriormente, meu item mais vendido eram cartões postais. Quando ouvimos isso, a maioria de nós assume que alguém viajou para um local que fotografei e depois enviou meu cartão postal para amigos e parentes. Isso aconteceu em muitos casos. Ou talvez eles coletam cartões postais ocasionalmente. Mas e outros usos?
Um dos meus cartões postais até teve uma resposta de alguém que disse que usou como notas de saco de boas-vindas em seu casamento! A lição é que há muitos usos não convencionais para alguns dos produtos mais populares do Zazzle. Desejo boa sorte enquanto você planeja!
Espero que esses passos tenham sido úteis para você! Diga-me o que funciona para você! Nunca esqueça que todos os barcos sobem com a maré!
Feliz design!
