Imagem gerada no DALL-E
Se você estiver no setor B2B e não estiver utilizando o LinkedIn para fazer marketing, você está perdendo uma ótima oportunidade. A plataforma ainda não está tão saturada quanto outras redes sociais e o potencial é enorme.
Alguns dados que chamaram minha atenção em uma recente pesquisa do Social Pilot sobre estatísticas do LinkedIn:
- 65% das empresas B2B conquistaram clientes através do LinkedIn.
- 60% dos usuários do LinkedIn buscam ativamente insights da indústria.
- O LinkedIn recebe 15 vezes mais impressões em conteúdos do que em vagas de emprego.
- Os usuários do LinkedIn têm o dobro do poder de compra em relação à média da audiência da web.
- 4 em cada 5 pessoas no LinkedIn “impulsionam decisões de negócios”.
Se você estiver vendendo para o setor B2B, é uma loucura não estar no LinkedIn.
Os carrosséis são uma maneira eficaz de aumentar sua audiência no LinkedIn – 70% dos meus posts de melhor desempenho são carrosséis. Ainda sou uma conta pequena, mas posso facilmente ganhar 40-50 seguidores por dia para o meu perfil no LinkedIn por 2-3 dias após a publicação de um carrossel.
Já assinei no mínimo seis clientes diretamente a partir dos meus carrosséis.
Por que os carrosséis funcionam tão bem no LinkedIn
São fáceis de consumir
Bons carrosséis são fáceis de digerir. Ao contrário de posts de texto, que têm opções de formatação limitadas, a natureza visual dos carrosséis do LinkedIn torna mais fácil de ler e entender.
O cérebro pode se mover naturalmente de um ponto para o outro e o “swipe” dá uma sensação de “conclusão” a um pensamento.
Fornecem uma dose fácil de dopamina
Os carrosséis alimentam a dose de dopamina das redes sociais. E olhe – se você é um profissional de marketing, você está brincando com o cérebro e o corpo das pessoas, independentemente de você perceber ou não.
Aquele texto emotivo? Você está brincando com os níveis de oxitocina de alguém. Aquele idioma de urgência e escassez? Você está estimulando a luta ou o voo.
Neste carrossel colaborativo com minha amiga Claire Waters há alguns meses, eu mergulho nos aspectos neuroquímicos do marketing com carrosséis e como eles funcionam muito bem com extrovertidos.
Muitos designs são ruins ou preguiçosos, então se destacar é fácil
Se você tiver um carrossel bem desenhado com conteúdo útil e informativo, é fácil chamar a atenção na plataforma.
Muitos criadores grandes já “telefonaram” com seus designs de carrossel, o que é uma ótima notícia, porque se você tiver um design meio original ou um visual distinto, você pode se destacar em um mar de conteúdo medíocre e sem graça.
Outros usuários estão dispostos a colaborar
O LinkedIn não é como outras plataformas – as pessoas lá são realmente amigáveis. Claro, sempre há exceções, mas a maioria dos usuários é amigável e orientada para a colaboração.
Então, é fácil crescer uma base de seguidores fazendo networking com outras pessoas.
Exemplos de capas de carrossel que eu criei
Como escrever um carrossel cheio de valor no LinkedIn
Eu sempre escrevo e depois desenho, porque a escrita ditada meu design. Eu preciso saber o que eu estou dizendo e como planejo dividir as informações antes de poder pensar no design.
Para cada minuto que eu gasto no design, eu gasto 5 na escrita.
Eu tenho um quadro de cinco partes que eu uso para criar carrosséis que fazem as pessoas quererem me seguir e comprar de mim:
- Título do carrossel voltado para resultados
- Por que alguém deveria se importar?
- O valor/solução
- Exemplo/resultado/prova social
- Chamada à ação
1. Título do carrossel voltado para resultados
As pessoas vão julgar seu carrossel pela capa. Se você não tiver um gancho bom para seu carrossel, elas vão continuar rolando para baixo.
A chave é torná-lo curto e chamativo.
Eu tenho alguns fórmulas que eu gosto muito:
- Como eu/você [tópico do carrossel] sem [ponto de dor]
- Como eu [consegui um resultado que eles querem] em [prazo] sem [obstáculo]
- [Pessoa/Meus] [#] melhores dicas para [resultado]
- Meu [#]-passo [fórmula/método/quadro] para [resultado]
Como você pode ver na imagem acima, eu pratico o que eu prego!
2. Por que alguém deveria se importar?
Este é um bom conselho de marketing. E é um dos principais obstáculos que você enfrentará ao apresentar uma ideia para um jornalista, também.
Você precisa ter um slide ou dois que expliquem por que alguém deveria se importar. Existem alguns abordagens que você pode tomar aqui:
- Mostrar sua experiência
- Compartilhar uma transformação de cliente que seu cliente ideal vai querer (ex: Nicole se tornou uma colaboradora da Forbes sem ter uma grande base de seguidores nas redes sociais)
- Tornar claro o custo de não se importar (ex: Você pode ter o melhor carrossel do mundo, mas ninguém vai clicar nele se seu design for feio)
3. O grande problema que você vai resolver
Resolva apenas um problema em seu carrossel e resolva-o bem. Esta é a maior seção do carrossel. Esta não deve ter menos do que 5 slides no mínimo.
Você não precisa dar a uma pessoa todos os detalhes (por isso eles te pagam os grandes bucks), mas eles precisam saber o “o quê”.
Por exemplo, neste carrossel onde eu falo sobre o meu quadro de quatro frases para apresentar uma ideia para um editor de uma publicação, eu desmonto cada parte do meu quadro de apresentação que resultou em ser publicada em mais de uma dúzia de veículos em todo o mundo.
Se alguém quiser apresentar uma ideia para um editor, mas não souber como fazer, isso lhe dá a carne e as batatas de como estruturar essa apresentação.
Isso é exatamente o que seu carrossel deve fazer. Digamos que você venda serviços de gerenciamento de Instagram para coaches, você poderia expor seu processo exato em um carrossel e ainda assim conseguir clientes.
Por que? As pessoas pagam por personalização, mas elas precisam se sentir confiantes de que sabem como obter o resultado que desejam.
4. Exemplo/resultado/prova social
O que acontece após seguir esses passos?
As pessoas precisam de uma indicação clara do que vai acontecer ou do que será possível para o seu negócio se elas seguirem os passos em questão.
Às vezes, você precisa fazer isso antes do evento principal – no carrossel acima, você vê o artigo publicado antes que eu entre no quadro de apresentação.
Isso é porque faz mais sentido nesse contexto específico. Isso é intuição de marketing. Uma vez que você conhecer as “regras” de uma boa criação de conteúdo, você também saberá quando quebrá-las.
5. Chamada à ação
Chamadas à ação duras não funcionam bem no LinkedIn sem uma base de confiança construída. Como os carrosséis são uma estratégia para alcançar novas conexões e seguidores primeiro e nutrir sua audiência existente em segundo lugar, não faça um pitch de venda no final de um carrossel.
Chamadas à ação macias (siga-me, comente, republique, etc.) funcionam melhor.
É importante dizer a um leitor de carrossel o que tipo de conteúdo você posta. Por exemplo, eu posto sobre:
- Personal branding infundido com personalidade (incluindo como entrar na mídia)
- Design de marca e web focado em conversão
- Direção criativa impulsionada por IA
- A interseção entre arte e negócios
Eu só quero que as pessoas que estão interessadas nessas coisas me sigam. Eu não estou tentando construir a maior base de seguidores, eu quero leads e seguidores.
Tipos de conteúdo que funcionam bem como carrosséis
Alguns tipos de conteúdo funcionam melhor como carrosséis do que outros. Histórias pessoais, por exemplo, não funcionam bem como carrosséis.
Aqui está o que funciona bem:
- Listas numeradas (exemplo aqui)
- Passo a passo (exemplo aqui)
- Conteúdo com muita imagem (exemplo aqui)
- Resumos (exemplo aqui)
Como criar um design eficaz para um carrossel no LinkedIn
Como mencionei, muitas pessoas têm um conteúdo ótimo, mas ele está escondido atrás de um design ruim que não inspira as pessoas a dar o “swipe”.
Você não precisa ser um designer profissional para criar um carrossel atraente. O Canva tem alguns modelos ótimos para isso. Você pode usar o Midjourney (ou a ferramenta de IA gerativa de sua escolha) para tornar suas coisas mais atraentes com imagens e outros elementos.
Eu uso o Figma para os meus designs – é a minha ferramenta de design preferida. Mas meu grande conselho para qualquer um que vai fazer o design por conta própria é usar algo simples.
Aqui estão os meus melhores conselhos e recomendações para criar um design eficaz para um carrossel, mesmo que você não seja designer:
- Escolha uma cor brilhante para a capa do carrossel e o texto de destaque ou o fundo do slide. Seu primeiro objetivo é parar a rolagem e as cores escuras, o preto e o branco não farão isso.
- 1080×1350 pixels. Não faça um carrossel quadrado. Você tem apenas cerca de 880×1150 pixels para desenhar, pois os outros 100 pixels são usados para setas, topo e rodapé, etc. e eles cortarão seu texto.
- No máximo 2 tipografias e cores. Você pode usar tons diferentes da mesma cor para um contraste adicional.
- Evite tipografias com serifa ou use pesos em negrito.
- Coloque uma foto sua na capa do carrossel. Eu sei, isso parece egocêntrico e desconfortável. A menos que você seja um líder de plataforma, as pessoas precisam associar um rosto a uma cor e a uma estética.
- Otimize para dispositivos móveis. Eu adoro uma letra fina e elegante tanto quanto a próxima pessoa, mas você não consegue ler isso.
- No máximo 4 linhas/balas por página.
- Use texto em negrito estrategicamente para tornar seu conteúdo fácil de ler.
- Pelo menos 18 pontos no texto.
- Distinga seus pontos graficamente (eu faço isso a partir do slide quatro aqui. O círculo em torno de mim é preenchido seção por seção à medida que eu avanço nos meus pontos).
Agora, vá em frente e conquiste seu primeiro carrossel no LinkedIn! Os carrosséis são a forma de conteúdo mais envolvida no LinkedIn, mas também são as que mais valem a pena.
