Esta é a história curta sobre como conseguimos mais de 200 e-mails, em menos de uma semana, para o nosso último startup chamado SecondSoul (https://secondsoul.io/).
Eu sou sempre um grande fã da validação de um produto antes de construí-lo. Eu sempre fiz isso durante os meus últimos produtos. Eu acredito que a validação é a chave para todos os projetos/empresas, antes mesmo de colocar um único produto online.
Esta é a forma como eu validaria uma ideia hoje em dia, com tantos concorrentes por aí.
Construa uma página de aterrissagem simples
Toda vez que trabalhei em uma única ideia, eu sempre comecei com uma página de aterrissagem simples. Eu nunca comecei do produto, mas da ideia.
Ou melhor, comecei de alguns tweets testando o “campo”. Como?
Por exemplo, este é um dos tweets que fiz sobre o meu novo startup:
Eu queria testar os sentimentos sobre este mercado. Eu nunca mencionei o produto. Eu nunca mencionei o objetivo ou o nome.
Eu recomendaria como o primeiro passo a “testar” a comunidade que você tem usando perguntas quase indiretas, ou colocando em debate insights sobre o mercado que você está testando e vendo os efeitos.
Por que isso é tão importante? Porque você pode entender se isso pode ser o caminho correto. Para ser honesto, o meu último startup não se baseou em uma ideia gênio que eu tive, mas eu apenas lancei esta ideia ao ler alguns artigos.
Enquanto isso, você sempre pode construir sua página de aterrissagem em poucos passos. Eu sempre usei o yep.so, que é uma das melhores plataformas para lançar sua ideia, coletar e-mails, fazer pesquisas e muito mais.
Nós começamos a promover a página de aterrissagem online. No Twitter, mas principalmente no Reddit.
O segundo ponto importante a ser considerado aqui é o público-alvo correto.
Definir o público-alvo pode ajudar você a entender muito bem para onde você precisa ir e onde você pode encontrar respostas para suas perguntas. Nesse caso, decidimos focar a atenção nos criadores do OnlyFans. Então, sabemos exatamente onde podemos encontrá-los: o Reddit tem muitos subreddits dedicados a esta atividade.
A página de aterrissagem é importante, o produto é importante, mas a distribuição é a chave para o seu sucesso (claro, depois da validação).
Até agora, coletamos isso:
Mas decidimos lançar o nosso site oficial e coletamos no nosso site mais de 100 e-mails também. É sempre uma boa sensação quando você está validando suas suposições.
Distribuição > Produto
Esta é algo que descobri durante a minha jornada “indie” até agora.
Uma das chaves para o seu sucesso é como você promove o seu produto. Isso não se refere apenas à “publicidade”; mas eu quero dizer como você coloca o seu produto no mercado para alcançar o produto-mercado adequado.
Este ponto está ligado a outro tópico importante: o produto. Por favor, não constrói nada até que você esteja 90% certo de que a sua solução tem uma necessidade no mercado.
Como você pode saber quando é o momento certo para construir? Simples, quando você tem usuários suficientes para enviar algo (por exemplo, versão beta). Esta é uma forma subjetiva de validar o seu negócio. Por exemplo, na minha opinião, se você não alcançar pelo menos 100-150 pessoas interessadas no seu produto, eu não sei se eu continuaria. Eu me baseio nas minhas experiências anteriores, é por isso que eu tenho esse número em mente. Eu tenho um benchmark.
Se você está começando o seu primeiro startup, eu recomendaria entrar em contato com os primeiros usuários o mais rápido possível e tentar falar com eles e tentar entender suas necessidades e como o seu produto pode resolver seus pontos de dor.
Eu sempre promovi os meus produtos usando canais orgânicos, por exemplo, Reddit, Medium, Twitter e assim por diante. Eu nunca gastei em marketing adv (Apenas 1 vez usando o TikTok com uma boa campanha)
Para um breve resumo:
- Construa uma página de aterrissagem simples sem ter um produto ainda
- Valide sua ideia e comece a pensar em uma primeira versão beta para testar com os seus primeiros usuários
- Lance seu primeiro produto
- Valide o produto novamente com os usuários
- Mude o seu produto de acordo com os feedbacks
- Lance a primeira versão oficial para todos!
