John Rush compartilhou como ele converte uma ideia em uma receita em 13 etapas. Fiquei surpreso ao perceber que muitas dessas etapas ocorrem antes mesmo de se construir o produto final (ou até mesmo um MVP).
Como Eu Vou da Ideia para a Receita em 13 Etapas
[1] Ideia. Eu só construo produtos que eu mesmo usaria. Levou-me muitos anos de projetos fracassados para parar de construir coisas para os utilizadores que não compreendo profundamente. Portanto, a ideia = minha própria dor.
[2] Potencial SEO. Passo horas no Google search console, a escavar tendências de tráfego de palavras-chave. Esta é a melhor maneira de verificar se alguém está realmente a procurar uma solução/problema. Muito frequentemente, os resultados podem ser o oposto do que a minha intuição diz. Nunca pulo este passo.
[3] Escolher o menos competitivo. Ao procurar palavras-chave para a dor, geralmente acabo com uma lista bem formada de ideias para resolver o problema. Vejo o que está no topo do Google search, e escolho a ideia que tem menos concorrência.
[4] Validação social. A próxima etapa é verificar se isso atrai alguma atenção nas redes sociais. Tuito, blogueio, adiciono-o como resposta em fios relevantes. Tem de passar na marca. A etapa final de validação: apresento-o à minha mulher. Se ela achar chato, mato a ideia.
[5] Lista de espera. Construo uma página de aterragem muito rápida usando a Unicorn Platform com uma lista de espera. Passo 5 minutos na página de aterragem e 1 hora a inserir palavras-chave boas da pesquisa SEO que fiz no passo #2.
[6] Promoção orgânica. Lanço a lista de espera seguindo os mesmos passos que quando validei a ideia: blog, redes sociais, e respostas em baixo de fios relevantes.
[7] Promoção paga. Na altura em que não tinha seguidores, pagava 100-300 dólares a um influencer que postava por mim. Certifique-se de escolher um que seja relevante. Ou compre um anúncio num diretório relevante.
[8] Diretórios e SEO. Listo o projecto em pelo menos 100 diretórios. Pode ser feito manualmente ou pago usando ferramentas como Listingbott. Também ativo o auto-blogging AI imediatamente, para garantir que terão algum tráfego orgânico SEO em poucos meses. Existem muitas ferramentas para isto, obviamente uso a minha própria ferramenta chamada SeoBotAI para isto.
[9] Há tracção? Após cerca de 30 dias de realizar as etapas de promoção 6,7,8, verifico as análises:
- Inscrições na lista de espera
- Tráfego total e orgânico
- Comprometimento nas redes sociais
Os meus critérios antes de o código começar são simples:
- Pelo menos 100 pessoas na lista de espera
- Número total de visitantes de pelo menos 1000
[10] Código MVP. Defino a versão mais simples. Utilizo um modelo e microaplicativos dentro do marsx, mas existem muitos modelos para qualquer pilha que esteja acostumado, se nextjs, vá para shipfast da Marc ou shipp da Dan.
[11] Transformar código em marketing. Enquanto construo o MVP, conecto-me com aqueles que se inscreveram; partilho detalhes e obtenho feedback mesmo antes deles experimentarem o produto. Envio-lhes ideias, progresso, capturas de ecrã e demonstrações dentro da caixa de areia de desenvolvimento. A maioria fica muito envolvida e solidária. Dou sempre pelo menos um desconto de 50% a todos os primeiros utilizadores em agradecimento pelo seu apoio antecipado. Tudo o que faço acima partilho publicamente. O que serve ótimo como marketing e acaba por ser útil aos outros.
[12] Iterar. Uma vez que lanço a minha versão beta em produção, mantenho-a fechada por quanto tempo for necessário, e só onboarding dos primeiros utilizadores para recolher o seu feedback ao longo de semanas/meses para melhorar as funcionalidades do produto/corrigir bugs etc. Não me pressiono para abri-lo a todos, porque isso criará muita sobrecarga e suporte. Prefiro ter 100 primeiros utilizadores muito envolvidos e que se importam, do que 1000 utilizadores que gritam comigo.
[13] Lançamento público. Na sexta-feira, lanço-o no Product Hunt ou DevHunt para ferramentas de desenvolvimento. Também faço todo o blogging novamente: redes sociais, artigos, hacker news, hackernoon e mais. Isto traz 10x mais tráfego e o verdadeiro esforço começa aqui. Os utilizadores frios são muito mais brutais com o seu feedback e julgamento, alguns haters também aparecem. Choro um pouco e volto às correcções em tempo real da prod por uma semana. Eventualmente, as coisas voltam à normal. O projecto torna-se num projecto estável com um crescimento previsível. A partir daqui, onboarding de um co-maker que irá continuar a construir o projecto e eu saio da parte técnica e actuo como proprietário do produto e comercializador para este projecto, para em breve voltar a ser construtor num novo projecto.
[É isso!]
As primeiras etapas, em particular, envolvem a validação de sua ideia por meio de uma pesquisa simples de palavras-chave — e uma citação em particular me chamou a atenção.
“Eu passo horas no Google Search Console, pesquisando tendências de tráfego de palavras-chave. Isso é a melhor maneira de verificar se alguém está realmente procurando por essa solução/problema.”
Então, aqui está como eu apliquei essa estratégia em meu primeiro aplicativo de 2024 e obtive algumas informações cruciais em 3 etapas.
Passo 1. Ideias de Palavras-Chave (Google Keyword Planner)
O que faz: fornece uma intuição geral sobre sua ideia.
O Google Keyword Planner é uma verdadeira jóia para obter informações iniciais sobre suas ideias de forma totalmente gratuita. Você pode inserir até 10 palavras-chave de interesse, e ele não só fornecerá informações sobre essas palavras-chave, mas também gerará ideias adicionais de palavras-chave com base no volume de pesquisa e na concorrência.
O que aprendi: faça o marketing do problema, não da solução.
As palavras-chave sugeridas indicaram que ideias como “TDAH” e “insônia” têm mais tráfego e menos concorrência do que “meditação”. Os usuários sempre procurarão mais por “problemas” (sintomas), em vez de “soluções” (meditação) -> e o marketing também deve se basear nisso! [2] Refinar
Passo 2: Refinar Palavras-Chave (GKP)
O que faz: fornece informações sobre quais tópicos se concentrar.
O GKP também classifica magicamente suas palavras-chave e palavras-chave sugeridas em diferentes categorias e mostra quais palavras-chave em cada categoria são as mais populares
O que aprendi: diminua o escopo do problema o máximo possível.
Você terá uma chance muito maior de obter exposição e engajamento com consultas de pesquisa menores e direcionadas. Usando “Refinar palavras-chave”, você pode facilmente encontrar aquelas que são estreitas e de nicho, mas ainda têm um tráfego considerável.
Em vez de me concentrar na meditação em geral, eu deveria realmente diminuir o escopo para um mercado de nicho como — para usuários com privação de sono ou ansiedade — tratar a insônia e o ataque de pânico — com sons de chuva e da natureza — à noite. Parecem muito estreitos, mas ainda têm um tráfego considerável.
Passo 3: Escolha sua palavra-chave final (Ahrefs)
O que faz: ajuda você a especificar qual palavra-chave/mercado deve alvejar.
Agora que você tem uma ideia geral do tópico em que se concentrará, você pode ir para o Ahrefs para obter um ranking mais detalhado de termos de pesquisa relacionados a esse tópico. Pessoalmente, adoro usar o recurso “Perguntas”, pois realmente ilumina os pontos de dor dos usuários.
O que aprendi: forneça respostas para as perguntas.
Os termos de pesquisa com menor concorrência e maior volume tendem a ser específicos, como “como curar a insônia em x minutos” ou “como acalmar um ataque de ansiedade” (em vez de apenas “como acalmar a ansiedade”). Apresentar um problema com um tempo e um ambiente específicos e fornecer uma solução tangível parece ser o caminho a seguir.
Conclusão
Como um empreendedor individual / hacker indie / fundador #buildinpublic, você provavelmente falhará com a maioria das ideias que construir. Mas isso não significa que você deve atirar no escuro! Essas pesquisas iniciais sobre suas ideias ajudarão a transformá-las em receita!
