Eu criei empresas chegando a R$ 2,7 milhões usando o LinkedIn como canal, mesmo com um pequeno número de seguidores (2.500). Também ajudei meus clientes a fazerem o mesmo.
Aqui estão os maiores aprendizados usando o LinkedIn para gerar entrada de leads:
1) Supere o medo de postar
Quando lancei meu novo negócio, o StoryMage.ai, decidi escrever alguns posts no LinkedIn.
Este post me trouxe 7 ligações no dia seguinte.
Uma semana após o lançamento, minha receita recorrente mensal aumentou em R$ 8.100. Tudo isso usando o LinkedIn como canal principal.
2) Segredo – Escrever sobre sua expertise
Então você está postando. E agora? Sobre o que você deve escrever para converter clientes?
O que eu descobri que funciona bem é compartilhar sua expertise.
- Isso é bom porque vem da expertise (por exemplo: obter R$ 2,7 milhões em receita)
- O outro post veio da expertise (por exemplo: Fazer alguém pagar R$ 6 mil por mês sem ter que falar com eles)
- Levou a muitas ligações!
- Não mostra expertise
- Genérico
- Não gera entrada de leads
Mostre sua expertise compartilhando resultados:
- Histórias pessoais sobre como você alcançou X
- Estudos de caso sobre como seus clientes alcançaram X
- 3 lições sobre como alcançar X
4) Configure um processo para postagens consistentes – FAÇA ISSO!
É bem fácil fazer um post sobre sua expertise.
Mas como você encontra conteúdo suficiente para postar todos os dias?
Aqui está o meu processo:
1. Faça uma lista de 4 áreas de expertise:
- Construir conteúdo no LinkedIn que converte em receita
- Conseguir os primeiros clientes pagantes
- Construir startups
- Captação de recursos
2. Faça uma lista de 5 formatos:
- História pessoal
- Estudo de caso
- 3 erros
- 5 lições
- Como fazer
3. A cada mês, produza 20 peças
4 tópicos X 5 formatos = 20 peças.
Isso será suficiente para postar todos os dias úteis.
4. Agende as postagens
Você pode usar o Agendador do LinkedIn!
Exemplo:
TÓPICO: Construir conteúdo no LinkedIn que converte em receita
FORMATO: História Pessoal
POST:
5) Adicione um Call-to-Action (CTA)
Um dos meus clientes é Andrew, fundador da Series B Consulting & People Leader Accelerator.
Antes, ele nunca incluía um CTA.
Assim que adicionamos, imediatamente vimos 3 leads entrarem para seu programa de R$ 60 mil.
Ele me disse que, para o que valia a pena, ele pagou R$ 30 mil para aparecer em um podcast, só para conseguir 3 leads.
Ele nos pagou alguns centavos para escrevermos seus posts. Ele já conseguiu 3 leads e ainda nem passou pela metade dos posts.
CTAs são poderosos, use-os 🙂
Juntando tudo
Comece a postar – apenas faça isso
Escreva sobre sua expertise (as pessoas podem aprender algo com seu post)
Tente esses formatos:
- História pessoal
- Estudo de caso
- 3 erros
- 5 lições
- Como fazer
Adicione um CTA.
Se você quiser construir sua liderança de pensamento mais rápido, confira o StoryMage.ai. Nós geramos posts altamente conversíveis para o LinkedIn (em sua voz/experiência). Nossos clientes viram um aumento de 5 a 6 vezes nas impressões e mais entrada de leads.
