Eu sou um empreendedor solo 👨💻 não técnico e meu mantra é:
“Teste muitas ideias e falhe rápido.”
Portanto, todas as minhas ideias foram construídas em torno de ferramentas no-code (Softr, Zapier) e não exigem habilidades intensas em TI. O processo que segui para cada uma dessas ideias é o seguinte:
- Pesquisa 📚: Compreender se a necessidade é real para o cliente e se existem histórias de sucesso de empresas com este modelo (pode incluir ligações com especialistas do setor)
- Criação de uma Landing Page 💻: Testar o modelo com uma landing page de 45 minutos em uma plataforma no-code (o Softr é o que melhor funciona para mim)
- Ligar para Clientes-Alvo: Ligar ou escrever para clientes (eventualmente, Anúncios) tentando obter insights e entender se a necessidade existe
- Ter os primeiros Testadores Beta 👨🔬: Normalmente, uma das ligações deve converter em um testador beta.
Por que este artigo é útil para futuros empreendedores 🦄
Quando perguntado como se tornar um bom escritor, Stephen King simplesmente respondeu:
“Se você quer ser um escritor, você deve fazer duas coisas acima de tudo: ler muito e escrever muito. Não há atalhos que eu conheça para essas duas coisas.”
O mesmo se aplica às startups. Para se tornar um bom empreendedor, precisamos fazer duas coisas: testar muitas ideias de startups e analisar muitas ideias de startups.
Estamos aqui na parte de ‘testar’.
Agora, às ideias (da pior à melhor)!
Ideia #7: Uma comunidade de guarda-roupas compartilhado onde as pessoas podem acessar um número ilimitado de roupas por uma taxa de assinatura (R$ 76 por mês)
Potencial: ⭐⭐
Setor: Moda 👗
Por quê? Vem de uma necessidade 🧚♂️ Se aplica a mim: Eu não tenho muito espaço no meu guarda-roupa e gosto de mudar de roupa com frequência. Então, eu seria um cliente orgulhoso de uma solução para alugar roupas por pouco dinheiro (ao custo de alugar parte do meu guarda-roupa não utilizado em troca).
Modelo de Negócios: Assinatura 💲
Como testei: Landing, Anúncios no Instagram (💻 + 💰)
O que descobri:
- 🟢 Setor: Segunda mão está em alta e existem maneiras de criar modelos de negócios incríveis e econômicos com isso (veja Vinted)
- 🔴 Sem histórias de sucesso: Na indústria de aluguel, muito poucas empresas conseguem ter sucesso (Rent the Runway está por enquanto, mas ainda não é lucrativa após 15 anos) enquanto a grande maioria falha. Além disso,
- 🔴 Aquisição de clientes cara: É um novo modelo onde os clientes desempenham um papel vital, explicar isso a eles significa mudar seus hábitos (o que, garanto, é bastante caro)
Ideia #6: Uma plataforma que permite que estudantes do ensino médio escolham a melhor universidade para eles com mentoria entre pares
Potencial: ⭐⭐
Setor: Educação 👩🎓
Por quê? Cópia 🐱 Olhando para a empresa francesa Studadvisor.
Modelo de Negócios: Modelo de Afiliação + Doação 💲
Como testei: Pesquisa + MVP + 1 escola está testando (📚 + 💻)
O que descobri:
- 🟢 Vínculo real com Valor (para universidades): As universidades estariam mais do que prontas para pagar para acessar os estudantes potencialmente interessados em seus cursos.
- 🔴 Ciclo de vendas longo: Ativar uma escola ou qualquer instituição pública é bem lento e o primeiro piloto está demorando vários meses para ser implantado.
- 🔴 Aquisição cara: Fazer com que os estudantes se inscrevam significa envolver a escola na promoção, o que é novamente lento e não eficaz.
Ideia #5: Uma loja online de consignação que vende suas roupas por você com uma comissão
Potencial: ⭐⭐⭐
Setor: Moda 👗
Por quê? Cópia 🐱. ThredUp é grande nos EUA e vale 160 milhões.
Modelo de Negócios: Comissão ➗
Como testei: Testado com minhas próprias roupas (👨🔬)
O que descobri:
- 🟢 Setor: Segunda mão está em alta e existem maneiras de criar modelos de negócios incríveis e econômicos com isso (veja Vinted)
- 🟡 Sem grandes histórias de sucesso: ThredUp é certamente grande, mas ainda longe de ser lucrativa após 15 anos de atividade.
- 🔴 Margens realmente baixas: Considerando o tempo que leva para enviar um item de segunda mão único, senti com meu teste que a margem que obtive não é ótima. Agora sou pessimista em relação ao modelo do ThredUp.
- 🔴 Intensivo em operações: Enviar, estocar e fazer upload de roupas significa investir muito tempo e energia nisso
- 🟡 Potencial Pivô: O modelo deve ser torcido, oferecendo descontos ou fazendo parcerias B2B para que os clientes deem roupas de graça
Ideia #4: Uma plataforma para encontrar sua próxima maratona ou trilha e ajudar os organizadores de eventos a terem uma melhor presença online
Potencial: ⭐⭐⭐
Setor: Esporte ⚽
Por quê? Cópia 🐱 Eu sou um corredor e neste setor, empresas como Finishers e Mile Republic arrecadaram muito capital na França.
Como testei: MVP, Ligações com 15 organizadores de corrida (💻 + 📞)
Modelo de Negócios: Comissão ➗
O que descobri:
- 🟢 Histórias de sucesso: Neste setor, empresas como Finishers e Mile Republic arrecadaram muito capital na França.
- 🟠 Baixa Necessidade B2B: Um modelo SaaS é muito difícil. Sempre que você conversa com um organizador de eventos de corrida, sua principal necessidade é apenas “gostaríamos de ter mais participantes”, e tanto corredores quanto finalizadores estão OK em manter uma plataforma simples para se inscrever.
- 🔴 Aquisição B2C cara: Por outro lado, criar um marketplace completo é caro. Principalmente, porque você tem um ENORME risco de ficar de fora com um modelo de comissão (o cliente pode facilmente pesquisar o nome do evento e se inscrever diretamente lá). E também, porque esse tipo de evento não é tão caro (cerca de R$ 240 por corrida).
🥉 Ideia #3: Uma plataforma que permite que anfitriões do Airbnb vendam serviços adicionais (late checkout, limpeza extra, “pacote romântico”, armazenamento de bagagem) para seus hóspedes
Potencial: ⭐⭐⭐
Setor: Imobiliário 🏡
Modelo de Negócios: Comissão ➗
Por quê? Cópia 🐱 O Host Co está fazendo isso no mercado dos EUA (apoiado pelo Y Combinator), me pergunto se um modelo semelhante poderia ser aplicado ao mercado europeu.
Como testei: Landing Page + 10 ligações com gerentes de propriedades (💻 + 📞)
O que descobri:
🟢 Modelo de comissão fácil: Sem custo inicial para o gerente de propriedades e um modelo de comissão fácil para os serviços que eles vendem através da plataforma.
🟢 Cliente-alvo claro: Os gerentes de propriedades são fáceis de alcançar e claramente identificáveis (LinkedIn, grupos do Facebook, …). Uma simples venda B2B.
🔴 Necessidade não tão forte: A maioria dos serviços (check-in antecipado, late check-out, …) já são oferecidos gratuitamente pelos anfitriões do Airbnb. Portanto, não há necessidade ou vontade de uma plataforma para vendê-los.
🟡 Possível Reviravolta: Embora vender serviços internos seja difícil, me pergunto se criar uma plataforma como “Get Your Guide” com anfitriões vendendo atividades externas (passeio de barco, jantar especial, …) com terceiros poderia funcionar. No entanto, o modelo de negócios é mais complexo e a escalabilidade é menor.
🥈 Ideia #2: Um plugin que encontra o tamanho certo das roupas que você está comprando
Potencial: ⭐⭐⭐⭐
Setor: Moda 👗
Por quê? Necessidade ✨ Minha namorada diz que é um dos maiores problemas ao comprar online.
Modelo de Negócios: Pago por uso 💲
Como testei: Pesquisa (📚)
O que descobri:
- 🟢 Vínculo real com Valor: Fácil de vender para empresas de e-commerce porque tem um vínculo direto com suas métricas-chave (taxa de conversão, taxa de devolução)
- 🟢 Necessidade real: As empresas sabem que há um grande problema lá e o mercado é grande
- 🟡 Sem grandes histórias de sucesso: O problema é conhecido há pelo menos 20 anos, mas as empresas que tentam resolver vêm e vão. Agora, nos EUA, o Truefit arrecadou US$ 55 milhões, então algo está acontecendo.
- 🔴 Integração Técnica: Eu não sou especialista em Plugins para E-commerce, então até criar um MVP seria caro como um fundador não técnico.
🥇 Ideia #1: Um aplicativo para jogar fantasysport contra seus amigos apostando uma pequena quantia em dinheiro
Potencial: ⭐⭐⭐⭐
Setor: Esporte e Apostas ⚽
Por quê? Cópia 🐱 Joguei Dream 11 na Índia e amei.
Modelo de Negócios: Comissão 💲
Como testei: Pesquisa (📚) e conversei com especialistas do setor que tentaram projetos semelhantes no passado.
O que descobri:
- 🟢 Modelo de Negócios Simples: Apostar em um jogo de fantasy sport contra um amigo com uma pequena comissão (nada complicado e obscuro como Sorare)
- 🟢 Tendência: Apostas esportivas estão explodindo e a sociedade está cada vez mais em busca de dopamina de curto prazo.
- 🔴 Regulamentação: Muitas empresas que falharam neste campo no meu país me disseram sobre altos custos de licenciamento e regulamentação. Precisa ser investigado mais a fundo para entender como manter esses custos baixos.
