Não é segredo que o SEO e a criação de textos de venda não combinam muito bem. Mas como você usa os dois juntos para obter conversões e bons rankings? Se você começar com um subtítulo “O que é…”, provavelmente vai matar sua taxa de conversão logo ali. Aqui estão alguns truques que venho usando para páginas de venda sem sacrificar o texto, os quais vou compartilhar com você imediatamente.
Como observação lateral, eu não escrevo muitos textos (apenas comecei, e ainda estou aprendendo a fazê-lo corretamente), mas tenho clientes para os quais planejo e gerencio todo o conteúdo do site, incluindo a página de venda. Então, quando eles precisam de uma nova página de venda, eu simplesmente encomendo o texto de um dos redatores com os quais geralmente trabalho.
Antes de publicar, adiciono o máximo possível dos seguintes truques.
Adicione uma Seção de Perguntas Frequentes
Uma seção de perguntas frequentes é uma ótima maneira de adicionar conteúdo otimizado para SEO a uma página de venda sem comprometer seu texto. Posso adicionar tanto conteúdo quanto quiser e não preciso me preocupar muito se ele vai converter ou não, já que, sejamos honestos, muitas pessoas nem vão lê-lo.
Veja como criar uma:
Assumindo que você já fez a pesquisa de palavras-chave, o próximo passo é identificar as palavras-chave e variações mais importantes.
Eu pego as 3 a 5 principais com base no volume e crio as primeiras perguntas contendo-as. As perguntas precisam ser subtítulos, ou seja, H2s, H3s ou H4s.
Em seguida, crio perguntas com as principais entidades de SEO que tenho na página e que quero definir. Se você quiser saber mais sobre entidades, leia este artigo.
Por último, pego todas as palavras-chave longas e escrevo perguntas usando-as. Como observação, algumas das longas já são perguntas.
Depois de ter todas as minhas perguntas, começo a escrever as respostas e as trato como se estivesse escrevendo um artigo ou post de blog otimizado para SEO.
Aqui está um ótimo exemplo de uma página que usa Perguntas Frequentes para impulsionar seu SEO.
Após terminar a seção de Perguntas Frequentes, também a mostro ao redator antes de publicar. Quero ter certeza de que ela não vai interferir na reação do usuário ao texto do redator.
Otimize Imagens para SEO
Imagens também podem ser usadas para otimizar seu artigo sem afetar seu texto. Sempre que adiciono uma imagem a uma página, me certifico de adicionar palavras-chave nestes 3 lugares:
- Nome do arquivo
- Título da imagem
- Texto alternativo da imagem
Uso uma palavra-chave importante para cada imagem. Adiciono-a como está ao nome do arquivo e uso uma variação para o título da imagem.
Quanto ao texto alternativo, não apenas adiciono a palavra-chave. Em vez disso, escrevo um texto alternativo útil contendo a palavra-chave. Ultimamente, comecei a usar o Google Gemini para isso e outras tarefas simples de SEO.
Além disso, também me certifico de que o tamanho do arquivo da imagem seja o menor possível para melhorar a velocidade de carregamento. Também tento usar o máximo de imagens únicas possível, o que também ajuda no SEO. Escrevi no Medium um guia extenso sobre como otimizar imagens para SEO – confira se quiser saber mais.
Use Schema
O código schema, também conhecido como schema markup ou dados estruturados, é outra ferramenta que uso para otimizar páginas de destino sem sacrificar a criação de textos. Esse código é adicionado ao HTML da página e ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor o significado e o contexto da página.
Nesse caso, sempre uso os schemas de produto e avaliações. Como o nome sugere, o schema de produto fornece informações sobre seu produto – um serviço também é considerado um produto nesse caso. Um schema de produto inclui informações como nome do produto, tipo, marca, preço, avaliações de usuários, descrição, etc.
O schema de avaliações é para exibir o que os usuários pensam sobre o produto ou serviço que estou vendendo. O schema de avaliações também é ótimo porque mostra essas informações na página de resultados. Dessa forma, os usuários podem ver rapidamente quantas pessoas deixaram uma avaliação e que nota elas deram.
Aqui está um ótimo exemplo:
Também escrevi um guia sobre schema markup, se você quiser saber mais.
Faça os Usuários Gastarem Mais Tempo e Interagirem com Sua Página
O Google não se preocupa apenas com o que está em sua página. Como os usuários interagem com sua página também é importante para os rankings. Você listaria uma página que ninguém quer ler no topo dos SERPs (Páginas de Resultados de Pesquisa)?
Então, como eu faço isso? Primeiro, vamos explicar o que são essas interações:
- Tempo na página
- Rolagem
- Realce de texto
- Clique em botões ou links
- Etc.
No caso de criação de textos, você pode fazer os usuários gastarem mais tempo na página usando seu texto para responder todas as perguntas que eles possam ter. Isso também pode fazê-los rolar a página e até realçar algum texto.
Outra ótima maneira de aumentar o tempo na página é usar vídeos. Eu sempre clico em um vídeo do YouTube embutido que mostra o produto ou serviço – às vezes, acho mais fácil digerir as informações.
Quando possível, também adiciono algumas imagens únicas, infográficos que destacam os benefícios do produto ou serviço. Eles podem servir a muitos propósitos. Primeiro, fazem os leitores pararem de rolar e lerem o conteúdo. Eles também ajudam na otimização de imagens sobre a qual escrevi na seção acima.
Novamente, antes de usar uma imagem assim, confiro com o redator. Na maioria das vezes, na verdade, peço a eles para escrever ou editar o texto que vai lá.
Aqui está outro truque que você pode usar para fazer os usuários rolarem: posicione a imagem na página de tal forma que eles só vejam a parte superior na tela. Se a imagem tiver um texto chamativo acima da dobra, seus usuários vão rolar para ver a imagem inteira.
É impossível otimizá-lo para todos os tipos de tela, mas você pode fazer isso para os tamanhos de tela móvel mais populares. Afinal, o tráfego móvel é muito maior que o tráfego de desktop.
Você também deve usar essas estratégias para conteúdo informativo, como artigos de blog. Confira este guia para descobrir mais.
Adicione Mais Links Internos
O último ‘truque’ é criar o máximo de links internos relevantes possível. Os links internos são quase tão bons quanto os backlinks, mas muito mais fáceis de obter porque tudo o que você precisa fazer é linkar de uma página do seu site para outra.
Para obter o melhor dos meus links internos, crio silos de conteúdo. Com essa estratégia, faço a interligação de páginas que giram em torno do mesmo tópico e direciono a maioria dos links para a página mais importante – neste caso, a página de venda.
Um silo de conteúdo se parece com isso:
Agora, no caso de uma página de venda, você não precisa ter links dela que vão para todas as outras páginas – na maioria das vezes, 2 a 3 é suficiente. A seção de Perguntas Frequentes da página é o lugar perfeito para criar esses links. Você é livre para usar qualquer âncora de texto que quiser sem precisar alterar o texto.
Conclusão
Em conclusão, existem algumas maneiras de otimizar o texto de venda sem sacrificar a qualidade do texto. Primeiro, você pode simplesmente criar uma seção de Perguntas Frequentes no final e colocar todo o seu conteúdo otimizado para SEO lá.
Em seguida, você pode adicionar alguns elementos “ocultos” de SEO: nomes de imagem otimizados, títulos e descrições, e códigos de schema no HTML da página.
Por último, você pode adicionar diferentes elementos na página que fazem os usuários interagirem com ela – isso, por sua vez, ajuda a impulsionar os rankings.
E não se esqueça dos links internos de artigos de blog para esta página. Eles podem oferecer um grande impulso à sua página nos SERPs.
