Construí um aplicativo que gera $400 por mês de receita passiva. Literalmente, não toquei nele há cerca de três meses. Neste artigo, vou contar tudo o que aprendi ao desenvolver e crescer esse aplicativo, para que você possa aprender como, esperançosamente, fazer o mesmo.
Acho que construí 6 ou 7 aplicativos diferentes e nenhum deles deu dinheiro, todos falharam. Mas, nos últimos meses, construí alguns aplicativos a mais e adotei uma abordagem e estratégia diferentes em como os construí e comercializei. E agora, finalmente, tenho meu próprio aplicativo que gera $400 por mês de receita totalmente passiva.
Como disse, é tão passivo. Não toco nesse aplicativo há provavelmente uns seis meses. Mas ainda consigo usuários, as pessoas ainda pagam pelo aplicativo e ainda recebo algumas centenas de dólares depositadas na minha conta bancária todo mês.
Lição 1. A originalidade é superestimada
Nos primeiros dois anos em que construí aplicativos e não ganhei, literalmente, nenhum dinheiro com isso, acho que um dos maiores desbloqueios para construir meu SaaS e realmente ganhar dinheiro com ele foi o fato de que copiei descaradamente as ideias dos outros. Existem tantas ferramentas desse tipo por aí, essas ferramentas de escrita com IA, de leitura com IA, há tantas delas por aí.
Eu não fui o primeiro no mercado, e direi orgulhosamente que não fui o primeiro a construir qualquer uma dessas ferramentas. Mas acho que, como alguém que trabalha em um emprego de período integral e está tentando seguir isso como uma atividade paralela, você deveria perseguir essas ideias que têm um caso de uso validado, que têm um mercado validado. E foi isso que fiz.
Vi todas essas ferramentas de leitura com IA, anotações com IA, e pensei: “Sabe de uma coisa? Algumas dessas pessoas estão ganhando uma fortuna com essas ferramentas. Não há motivo para eu não fazer o mesmo”. Então, descaradamente, olhei para o mercado, vi o que estava funcionando e simplesmente fiz o mesmo.
Sim, o produto é um pouco diferenciado com as anotações e leitura integradas.
Lição 2. Marketing
Na minha opinião, o marketing é muito mais importante do que qualquer engenharia que você faça no produto, pelo menos nos estágios iniciais do aplicativo, quando você realmente está tentando obter essa tração inicial.
Sou engenheiro de software. Adoro construir coisas. Construir recursos é tão divertido.
Mas sabe o que não é divertido? Construir recursos quando você não tem absolutamente nenhum usuário, porque isso te faz se sentir enganado, te faz se sentir produtivo, mas você não está ganhando dinheiro com seu aplicativo, e você não tem usuários usando seu aplicativo. Então, qual é o ponto de construir novos recursos se ninguém está usando? E é aí que entra o marketing.
E foi aí que tive uma pequena vantagem competitiva, porque sei como fazer mídia social no TikTok, no Instagram e no YouTube também. Então, o que fiz de diferente foi descobrir o tipo de conteúdo que iria fazer e o tipo de pessoas que queria atingir. E especificamente para a minha ferramenta, queria atingir estudantes universitários porque sabia que poderia criar conteúdo especificamente voltado para os estudantes universitários que poderia viralizar entre eles.
E esse foi o meu ângulo de vantagem competitiva que adotei com o meu marketing. E no meu produto, você pode conferir as contas do Instagram e TikTok aqui e aqui [insira URLs], e pode ver todo o conteúdo que construí. E como pode ver, todo o meu conteúdo de marketing foi especificamente direcionado para viralizar entre os estudantes universitários.
Tive duas séries principais que fizeram isso.
A primeira foi essa série em que era tipo “se a universidade X fosse honesta”, então “se Harvard fosse honesta”, “se Stanford fosse honesta”, e eu sabia que esse tipo de conteúdo funcionaria bem, porque a universidade que alguém frequentou é uma grande parte de sua identidade no colégio. Então, é claro que eles iam querer ver o que um estranho aleatório na Internet ia dizer e zoar sobre sua escola.
E a outra série de vídeos que fiz, que falava mais diretamente sobre o produto, foi essa série em que encontrei os artigos mais ridículos da Internet. Como esse artigo em que falavam sobre que tipo de médico trai o cônjuge. O artigo mais maluco.
Havia uma integração orgânica e natural do meu produto, mostrando o que o produto faz nesse tipo de conteúdo que também tendia a se sair bem nas mídias sociais. Então, a partir desse segmento inteiro falando sobre marketing, quero dizer que distribuição e marketing são tão importantes quanto seu produto, especialmente se você é um engenheiro, o que provavelmente é o caso se você está assistindo meu canal, você é um engenheiro ou alguém técnico. Não se perca construindo recursos intermináveis sem marketing.
Marketing é importante. Distribuição é tão importante e, na verdade, para mim, mudei minha tese de que não construo um produto sem primeiro descobrir a estratégia de distribuição. Então, escolho um público, que para meu SaaS eram esses estudantes universitários.
Porque eu sabia como entrar na mente desses estudantes universitários. Sabia quais eram seus pontos de dor e como criar conteúdo em torno de suas vidas para viralizar. Sabia que essa era minha vantagem competitiva.
Então, se você está tentando construir seu próprio aplicativo e fazê-lo crescer, precisa descobrir quem é seu público e qual é sua vantagem competitiva, qual é sua estratégia para comercializá-lo para essas pessoas, seja nas mídias sociais, Reddit ou outros grupos por aí no mundo . Qualquer que seja essa estratégia de marketing, você precisa descobrir qual é sua vantagem e qual é sua estratégia para crescer nesse público-alvo.
Lição 3. Evite planos gratuitos
Evite planos gratuitos a todo custo. Eu sei que alguns de vocês podem estar pensando: “Cara, isso é tão estúpido. Todas as maiores empresas do mundo têm planos gratuitos e estão arrasando”.
Você não está errado. Mas vamos lembrar também do fato de que muitas dessas empresas que têm esses testes gratuitos para sempre, também têm muito dinheiro de capital de risco ou dinheiro no banco para ajudar a financiar seu produto e compensar qualquer receita perdida que esses usuários gratuitos estejam causando.
Mas se você é alguém como eu, que trabalha em um emprego de período integral tentando construir esse aplicativo paralelamente, os planos gratuitos para sempre vão te matar. Apenas descobri que sempre que tinha esse plano gratuito para sempre, ninguém se convertia ou a taxa de conversão era muito mais baixa. Então, eu diria para remover o plano gratuito completo para sempre e, em vez disso, mudar para algo como um teste grátis ou algo assim.
Dê a alguém um teste grátis por uma semana ou alguns dias, dependendo do seu produto, para que eles possam experimentar como é o produto completo. E então, quando esse teste grátis terminar, basta bloquear o acesso e dizer: “Ei, se você quiser usar este produto, deve pagá-lo”. Porque se você é um desenvolvedor de aplicativos solo, você tem que se lembrar de que você não é uma grande empresa.
Lição 4. Não tenha medo de cobrar dinheiro
Você é apenas uma pessoa. Você não tem fundos ilimitados. Muito provavelmente, seu principal objetivo ao construir um aplicativo que possa gerar algum dinheiro mensalmente é cobrar por ele. Isso me leva ao quarto ponto que quero abordar, que, mais uma vez, é não ter medo de cobrar dinheiro pelo seu aplicativo.
Dinheiro é um tópico tão sensível. Há tanta psicologia envolvida no dinheiro, e especialmente quando você é um desenvolvedor de aplicativos iniciante, você fica assim: “Ah, meu aplicativo é bom o suficiente? Devo cobrar dinheiro por ele?” Bem, a única maneira de descobrir é cobrando dos clientes. Então, por favor, cobre.
Não tenha medo de fazer isso. Você precisa obter sinais iniciais se alguém está disposto a pagar pelo seu aplicativo. Porque mais uma vez, se você é um desenvolvedor de aplicativos solo tentando construir uma atividade paralela, realmente importa se seu aplicativo pode obter toneladas de usuários gratuitos, mas você não consegue converter nenhum deles em um usuário pago? Não realmente.
Sei que há muitas opiniões divergentes sobre isso, mas meus dois centavos são: você precisa cobrar pelo seu produto. Cobre pelo seu produto.
Lição 5. Evite planos de assinatura
O quinto ponto que quero abordar é evitar planos de assinatura, se possível, e otimizar para compras únicas.
Mais uma vez, sei que isso é meio herético no espaço de engenharia de software, mas confie em mim, eu fiz alguns experimentos com meu aplicativo também. Mas pessoalmente descobri que, pelo menos com meus aplicativos, a taxa de conversão para um produto de compra única versus um produto de assinatura é quase o dobro. Por exemplo, com o produto atual que estou construindo, fiz um teste A/B de um produto de assinatura versus uma compra única, e acredito que o produto de assinatura teve uma taxa de conversão de cerca de 0,5%, enquanto minha oferta de compra única com exatamente o mesmo preço teve uma taxa de conversão de 1,2 – 1,3%. Então, mais que o dobro da taxa de conversão.
Mais uma vez, sou apenas um ponto de dados. Tenho certeza de que existem outros pontos de dados para refutar, mas você está assistindo meu vídeo, onde você ouve minhas opiniões e minhas experiências. Então, é só o que aprendi.
Acho que hoje em dia as pessoas estão tão exaustas com assinaturas e realmente preferem compras únicas. Eu sei que, pelo menos para mim pessoalmente, e anedoticamente, sempre que vejo um produto de assinatura por aí, fico assim: “Ah não, mais uma assinatura que tenho que adicionar mês a mês?” Enquanto se for uma compra única, fico tipo: “Ok, vou comprar. Tudo bem”.
Eu possuo para sempre. Ou eu sei exatamente o que ganho e o que não ganho. Então, esses são apenas meus dois centavos.
E eu sei que dentro do espaço SaaS e do espaço de tecnologia, todo mundo fica assim: “Ah meu Deus, qual é sua RRM, cara? Qual é sua receita recorrente mensal, cara? RRM ou DAU?” Tipo, você não está errado. Mas também, compras únicas são tão, tão boas. Apenas deixe o ego de lado.
Não seja uma pessoa obcecada por RRM. Apenas procure receita. Receita também é ótima.
E eu acho que você pode obter taxas de conversão muito mais altas com a compra única do que com uma assinatura, pelo menos na minha experiência.
Essas são algumas das lições que aprendi construindo aplicativos por dois anos, falhando completamente, e então, finalmente, nos últimos seis meses, construindo um aplicativo que realmente gera dinheiro real mês a mês.
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