Muitos dos conselhos de empreendedorismo que se encontram por aí caem em uma das duas categorias:
- Gratuito e Genérico: O tipo que se vê espalhado pelas mídias sociais.
- Caro e altamente específico: Encontrado atrás de paywalls, em cursos e aulas mestras exclusivas.
Alex Hormozi, no entanto, oferece o melhor dos dois mundos — insights amplamente aplicáveis, mas que abrem os olhos.
Um empresário comprovado, Hormozi sabe o que está fazendo:
- Escalando seu startup de fitness de 0 para $100M em apenas cinco anos.
- Crescendo sua marca pessoal para 7,8 milhões de seguidores em todas as plataformas, produzindo mais de 35.000 peças de conteúdo em pouco mais de três anos.
O que diferencia Hormozi é sua generosidade; ele compartilha sua sabedoria adquirida com o suor gratuitamente no Twitter, YouTube, Instagram e TikTok.
Ao seguir as estratégias de Hormozi por alguns anos, eu destilei três regras de ouro de seus ensinamentos que eu desejaria ter aprendido mais cedo. Esses princípios financeiros não são apenas os segredos por trás de sua ascensão meteórica — eles podem ser a chave para a sua também:
1. A “Regra de 100”
Existe um velho ditado que diz “Falhar em planejar, é planejar para falhar.”
Todos nós fazemos declarações ambiciosas, como:
- “Vou ser um fundador de um milhão de dólares“
- “Vou me tornar um criador de conteúdo em tempo integral“
- “Vou me tornar um violinista de classe mundial“
No entanto, sem uma estratégia, essas são apenas palavras vazias. É como decidir atravessar o Oceano Atlântico Norte sem um mapa — ou um barco…
Esta é a razão pela qual Alex Hormozi inventou sua Regra de 100. (É o que o levou de um “want-repreneur” falido a um fundador de $100M.)
“A regra de 100 é sobre se comprometer com cem ações primárias. Pode ser cem minutos de criação de conteúdo por dia, cem esforços de divulgação por dia, ou cem dólares de gasto com anúncios por dia. A chave é escolher um e se comprometer com ele por cem dias.” — Alex Hormozi
A essência dessa regra é a ação estratégica em vez de esforços aleatórios. Aqui está como implementá-la:
- Defina Seu Objetivo Claramente: Especifique o que deseja alcançar em termos precisos. (Mantenha-o INTELIGENTE — Específico, Mensurável, Alcançável, Relevante e Temporal.)
- Identifique Os Principais Marcos: Quebre seu objetivo em marcos gerenciáveis.
- Determine As Ações Diárias: Decida sobre as ações primárias que o aproximarão de cada marco e monitore essas ações diariamente.
Por exemplo, se seu objetivo é se tornar um autor em tempo integral no Medium:
- Não escreva esporadicamente. Primeiro, pesquise quanto os principais autores estão publicando — digamos, 4–6 artigos por semana.
- Em seguida, calcule quanto tempo leva para você produzir essa quantidade de conteúdo. Encontre sua razão de esforço para resultado.
- Em seguida, comprometa-se a igualar essa produção por cem dias.
Lembre-se, o propósito inteiro do número “cem” é arbitrário. Ele funciona porque é um número grande, sexy e redondo.
A razão pela qual a Regra de 100 é uma técnica tão útil é porque ela o força a associar o objetivo com o esforço necessário. Seja cem ligações de vendas, escrever cem títulos de artigos ou cem minutos de gravação no YouTube — ela cria uma responsabilidade radical.
A maioria das pessoas se recusará a se comprometer com cem ações primárias diariamente. E apenas os poucos dedicados se comprometerão com ela por cem dias…
Esta é como você vence.
Lembre-se: a barra é incrivelmente baixa.
Sabia que lançar apenas vinte e um podcasts pode colocá-lo no topo 1% dos podcasters? (Fonte: 54:32)
Fonte: Twitter
2. Estude as 4 C’s da Alavancagem
Você pode trabalhar 24/7 e ainda não se tornar excepcional em sua arte — por uma razão simples: alavancagem.
Fonte: Twitter
Quando Hormozi tinha 28 anos, ele estava trabalhando como um louco para lançar franquias de academia em todo os Estados Unidos.
Apesar de alcançar um “sucesso moderado”, ele estava malgastando seu potencial.
Seu modelo de negócios original envolvia rodar anúncios, criar expectativa e hospedar o evento de lançamento para ganhar o dinheiro das vendas do primeiro dia, enquanto os proprietários das academias ficavam com toda a renda recorrente dos novos clientes.
Tudo mudou quando Hormozi decidiu alavancar seu conhecimento de forma mais eficaz. Em vez de vender seu tempo, ele começou a cobrar $100.000 por uma chamada de uma hora no Zoom para compartilhar seu “playbook de lançamento”.
Este pivote estratégico permitiu que ele escalasse seus serviços para uma quantidade muito maior de clientes — rendendo-lhe $17 milhões — com muito menos tempo e esforço.
“A alavancagem é a diferença entre o que você coloca e o que você tira.” — Alex Hormozi
As 4 Chaves “C” da Alavancagem
Existem quatro tipos principais de alavancagem para considerar: Colaboração, Capital, Código e Conteúdo.
1. Colaboração (I.e. trabalho)
Ao contratar mais talentos, como editores, cinegrafistas, designers gráficos, você pode criar mais vídeos de alta qualidade em menos tempo.
Pense: na equipe de conteúdo de Alex Hormozi.
Em vez de adivinhar às cegas como dominar as mídias sociais, Hormozi queria começar correndo. Então ele contratou uma agência e uma equipe criativa interna.
2. Capital (I.e. dinheiro)
Com dinheiro, você pode investir mais para criar um vídeo de ponta. Isso significa câmeras melhores, mais talento e mais recursos para expressar ideias criativas.
Pense: Hormozi recentemente investiu em um estúdio de criação de conteúdo. Em vez de fazer coisas em seu famoso “armário de Guantanamo” — ele construiu um ambiente mais “profissional”.
3. Código (I.e. automação)
Código basicamente significa sistematizar seus esforços. Automatizando suas tarefas repetitivas para que você possa se concentrar nas coisas importantes.
Isso pode ser qualquer coisa, desde usar o MailChimp para crescer sua lista de e-mails, o Calendly para agendar automaticamente as chamadas de clientes — ou simplesmente um cheatsheet de redação de blog.
Pense: no “playbook de lançamento” de Hormozi. (Um recurso precioso = aplicação prática imediata para toda a sua carteira de clientes.)
4. Conteúdo (I.e. distribuição)
O conteúdo é o curinga da alavancagem. Ele pode levá-lo de um fantasma digital para uma sensação da noite para o dia.
A razão pela qual é uma ferramenta tão poderosa é que uma vez que sua operação de conteúdo começa a funcionar, ela se torna infinitamente escalável. Uma vez criado, não custa nada a mais para servir um ou cem mil usuários (além das taxas de hospedagem, que geralmente são mínimas), permitindo que a renda aumente sem um aumento correspondente nos custos de produção.
Aqui está um exemplo espetacular usado por Hormozi. Uma entrevista = cinquenta peças de conteúdo = +5M de visualizações:
Infográfico criado pelo autor
Nota para criadores de conteúdo:
Apesar de parecer que seus artigos, tweets, podcasts e vídeos — desaparecem no vácuo — eles não.
Cada peça de conteúdo que você cria permanece acessível e pode continuar a atrair novos espectadores ou leitores ao longo do tempo. À medida que você constrói uma biblioteca maior de conteúdo, cada nova adição traz mais visitantes para suas obras mais antigas, aumentando seu potencial de renda total.
3. Capitalize a Juros Compostos
Sabia que levou 43 anos para Warren Buffett acumular uma fortuna de $34 milhões? No entanto, de 2018 a 2024, ele ganhou um incrível $58 bilhões!
Este é o incrível poder do compounding.
Alex Hormozi, idolatrando o gênio estratégico de Buffett, sempre procurou combinar essa mágica do compounding e a economia criadora digital.
Mas as duas peças do quebra-cabeça nunca pareciam se encaixar. Ou você escolhe o “hype” de curto prazo ou você escolhe ativos estabelecidos menos sexy.
Como muitos criadores, Hormozi ficou frustrado com a natureza efêmera do conteúdo digital, que parecia subir em popularidade apenas para desaparecer rapidamente no vácuo digital.
Parecia um péssimo investimento. Até que ele teve uma ideia brilhante que mudou tudo:
“A mídia não é o ativo que se valoriza, a audiência é.”
Quase da noite para o dia, Hormozi mudou seu foco de métricas de curto prazo para a construção de uma audiência de longo prazo.
Reconhecendo sua audiência como o verdadeiro ativo, ele começou a investir neles com cursos gratuitos e livros de baixo custo, sabendo que o verdadeiro retorno vem do valor valorizado da uma audiência dedicada.
Dê uma olhada em MrBeast e Kylie Jenner.
Ambos são bilionários em seus meados dos vinte anos. Como? Eles pacientemente construíram uma base de fãs louca. E só então eles monetizaram sua influência por meio de empreendimentos lucrativos como BeastBurgers e Kylie Cosmetics.
A lição é clara: Esforço + Alavancagem + Paciência = Domínio do Mercado
Fonte: Twitter
Conclusão
As regras de Hormozi não são um código de trapaça.
A maioria dos empreendedores ainda falhará.
Por quê?
É muito difícil e não há garantia de sucesso.
Mas aqueles que vencerem na nova economia criadora terão três qualidades inestimáveis: ética de trabalho implacável, uso inovador da alavancagem e paciência duradoura.
Não será fácil, mas como Hormozi nos lembra, ao estender nosso horizonte de tempo, nós nos damos uma chance justa de descobrir as coisas ao longo do caminho:
“Você obtém resultados extraordinários fazendo coisas ordinárias por períodos extraordinários de tempo. É o compromisso com a ação, não a ação em si, que cria o retorno exagerado.” — Alex Hormozi
